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“好。”
杨一鸣拉着梅瑞蒂斯，在石头路的步行街上又晃悠了十来分钟，凭着良好的方向感，终于找到了那家卖各种望远镜、放大镜和老式钟表的店家。
只见店家门口“营业中（OPEN）”的牌子倒扣着，还单单贴了一张告示，写着：
“昨夜观星，今天睡懒觉，下午开门！”
杨一鸣和梅瑞蒂斯读完告示互相交换了个眼神，不约而同地笑出声来。还真是一位任性的店家，果然很符合波特兰文青的特点。
“那边有咖啡馆，我们去那坐会，吃个午饭吧。”梅瑞蒂斯趴在橱窗玻璃上端详了一会，然后转过身，望着街对面的一家露天咖啡馆，向杨一鸣提议说。
“好呀，正好我也饿了。”
杨一鸣点了一份香煎三文鱼牛油果沙拉，一个核桃坚果麦芬，和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯点了一份传统的美式早餐，有香肠、培根、豆子和土豆这些配菜，另外选了一杯拿铁。一边喝着咖啡，一边聊起下午和耐克球星市场总监的会面：
“下午的会晤，是谁接待你？”
“一个托马斯吧。托马斯-范伦（Thomas Van Lung）。一直是于小春和他电话邮件沟通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯点点头。
“你认识他？”
“不认识。但我听过他的名字——好像是设计师出身，但耐克最近今年的几位球员，都是他签下来的。我记得他以前通过我，也试图联系过哈登…”
“嗯。那下午的会，你要和我一起去吗？”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬，自己吃掉：“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。你们准备怎么和这位范伦谈判？”
“锚定效应。”杨一鸣把咖啡喝完，慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。
简单来说，就是利用心理学上的锚定效应，即谈判中一方先开出的条件，最后的成交都会距离该条件不远。杨一鸣和于小春准备利用这个策略，先向耐克开价，为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。
2/
“一鸣，于先生，你们好。”偌大的会议室里，坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人，就是托马斯-范伦无疑了。他大腹便便，耐克Just do it的T恤外面随手套了一件西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋，蓬乱的头发像几天没有洗，完全是一副死肥宅的形象：
“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。当然您现在看到的，只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊，还在筹建一个超过30万平方米的新总部，建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”
“不过这都是其次…”范仑站起来，把大肚子搁到桌子上，用手中的键盘劈嗒操作一番，整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢，一面投影幕降了下来，然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片，打在投影幕上。
“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
眼前这位死肥宅，笑容可掬地说道。
“好。”
杨一鸣拉着梅瑞蒂斯，在石头路的步行街上又晃悠了十来分钟，凭着良好的方向感，终于找到了那家卖各种望远镜、放大镜和老式钟表的店家。
只见店家门口“营业中（OPEN）”的牌子倒扣着，还单单贴了一张告示，写着：
“昨夜观星，今天睡懒觉，下午开门！”
杨一鸣和梅瑞蒂斯读完告示互相交换了个眼神，不约而同地笑出声来。还真是一位任性的店家，果然很符合波特兰文青的特点。
“那边有咖啡馆，我们去那坐会，吃个午饭吧。”梅瑞蒂斯趴在橱窗玻璃上端详了一会，然后转过身，望着街对面的一家露天咖啡馆，向杨一鸣提议说。
“好呀，正好我也饿了。”
杨一鸣点了一份香煎三文鱼牛油果沙拉，一个核桃坚果麦芬，和一大杯的黑咖啡。
梅瑞蒂斯点了一份传统的美式早餐，有香肠、培根、豆子和土豆这些配菜，另外选了一杯拿铁。一边喝着咖啡，一边聊起下午和耐克球星市场总监的会面：
“下午的会晤，是谁接待你？”
“一个托马斯吧。托马斯-范伦（Thomas Van Lung）。一直是于小春和他电话邮件沟通。”
“嗯。”梅瑞蒂斯点点头。
“你认识他？”
“不认识。但我听过他的名字——好像是设计师出身，但耐克最近今年的几位球员，都是他签下来的。我记得他以前通过我，也试图联系过哈登…”
“嗯。那下午的会，你要和我一起去吗？”
“不去了吧。”梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬，自己吃掉：“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。你们准备怎么和这位范伦谈判？”
“锚定效应。”杨一鸣把咖啡喝完，慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。
简单来说，就是利用心理学上的锚定效应，即谈判中一方先开出的条件，最后的成交都会距离该条件不远。杨一鸣和于小春准备利用这个策略，先向耐克开价，为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。
2/
“一鸣，于先生，你们好。”偌大的会议室里，坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人，就是托马斯-范伦无疑了。他大腹便便，耐克Just do it的T恤外面随手套了一件西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋，蓬乱的头发像几天没有洗，完全是一副死肥宅的形象：
“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。当然您现在看到的，只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊，还在筹建一个超过30万平方米的新总部，建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”
“不过这都是其次…”范仑站起来，把大肚子搁到桌子上，用手中的键盘劈嗒操作一番，整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢，一面投影幕降了下来，然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片，打在投影幕上。
“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”
眼前这位死肥宅，笑容可掬地说道。