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    林总道:“我们当然对你有信心,如果没有信心,也不会到处找人筹钱,能这样做,就是相信赵总一定能带着大家再成功一次。”

    赵红兵感动道:“谢谢林总,谢谢大家的信任。”

    林总摆手笑道:“做男人嘛,就得有豪赌的勇气。正像你说的那样,如果这次能成功,鹏程公司一定会上一个大台阶,咱们都要发财了。”

    刘总笑道:“我没有赵总的商业天赋,也没有林总的胆量豪壮,想赚钱只好跟着你俩混了,你们说东就东,说西就西,都随你们。”

    陈伟奇道:“刘总能成老板,肯定是有过人之处的,就这份识人的眼光就没几个人比得上。我也看好赵总的判断,可惜没什么钱,只好看着机会错过啦。”

    赵红兵看重陈伟奇的管理能力,闻炫歌而知雅意,说:“陈总能拿出多少钱,这次算你一股,林总、刘总,你们觉得怎么样?”

    林总和刘总自然没有意见,陈伟奇高兴道:“我只能拿出五十多万,不知道这钱够不够?”

    赵红兵豪爽道:“你拿五十万整好了,到时候按资金算收益,生意做完本金带分红退给你。”

    陈伟奇喜道:“谢谢赵总,谢谢林总、刘总。”

    他心里自然高兴,因为按照赵红兵的分配方案,他的资金不是按拆借资金的利息算的,陈伟奇很看好赵红兵的判断,如果明年初物价大涨,这份收益就非常可观了。

    定好陈伟奇的入股,几人又商议了一会今后的分红分配。分配是这样的,收益总分为十股,五股归鹏程公司股东分配,四股为筹借资金者按比例分配,还有一股按照林总的意思奖给最大的功臣-赵红兵。

    鹏程公司股东的分配方案是,林总占两股,赵红兵占两股,刘总占一股,同样充分肯定了赵红兵的作用。

    分红方案公平合理,大家都没有意见,又说到拆借资金的利息情况。

    林总对赵红兵道:“超哥你见过,这个人我欠着点人情,他的一百万就算双倍利息,多出的钱从我的分红里扣除。”

    赵红兵道:“不能这样!林总借来大量资金,不仅搭了面子,还担着风险,如果这点利息都让你负担,那我拿分红更是受之有愧,这样吧,多出的钱从我这里扣。”

    刘总哈哈道:“多大点事,你们别争了,我做主,这钱从总收益里面扣,陈总没有意见吧?”

    按照分红方案,陈伟奇的五十万连0.5股都不到,不过也算这次合作的股东,自然要考虑他的感受。

    陈伟奇笑道:“我当然没有问题,钱是小事,跟着几位老板我学到不少做人做生意的学问,这就值了。”

    把这些大事谈妥,林总又打电话把业务部经理刘鹏飞叫来,要他讲讲最近的销售情况。

    刘鹏飞手里拿着一摞资料进来,似乎下了一番功夫,做了充分的准备。

    林总笑着说:“飞仔有进步了,你看他回来后一直写写画画到现在。”

    刘鹏飞说:“跟好人学好人嘛,我跟在赵总身边一段时间,哪能原地踏步踏没点长进。”

    林总说:“好哇,我看你那舱里都有些什么好鱼。”

    刘鹏飞摊开资料,手里拿着写好的一张纸,说:“今天我要讲三个事,你们看我说得对不对!”

    林总赞许道:“懂得讲话有条理了!真能讲出个一二三来,我立马涨你的工资。”

    刘鹏飞清了清嗓子,说:“第一,我先说说销售。自从公司开业以来,我们利用赵总的品牌连锁销售战略,再加上陈总的先进管理经验,这销售就象那天亮的潮头看着一下下涨!原来我们一个店有的只能做几千块钱,好的店最多也只能做二万多,可这两个月来,我们千金汇最小的店也能做到一万以上,象田贝四路这样的大店每天都是三万以上,有时能够超过五万。开张以来,我们五个店这段时间的平均销售额已经达到十万元,截止本月底,完成销售五百二十万元。按目前的销售情况看,11月到过年还有三个月时间,我们预计可以做到八百万,明年如果我们将门店扩展到二十家以上,按现在的势头,销售额最少翻两番。所以只要我们努力一点,业务这一块,不,是门市部这一块,明年我们就有望做到五千万,在深市同行中绝对是无可争议的老大!”

    林总喜上眉梢,道:“赵总来了以后,真是大大改变了我们的经营状况,如果门市销售额真能达到五千万,在座各位都会发财,可喜可贺!”林总递给刘鹏飞一支香烟,又把烟盒扔给赵红兵,赵红兵分发给刘总和陈伟奇,陈伟奇摇头不要。

    刘鹏飞给林总和自己点燃,抽了一口,喷出浓浓的烟雾,接着说:“刚才说到好的形势,第二方面我说一下存在的问题。由于目前来店里的大客户越来越多,所需品种往往一个店不够,总是要调运两个店甚至三个店的货才能凑齐,每天都几乎遇到这种事情,搞得业务部的调配人员焦头烂额。有时两三笔这种业务集中在一起时,就手忙脚乱,忙不过来,顾客的怨言也很大。这个问题要想办法解决才好。现在我们还要再发展新店,到时候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞!”

    林总说:“这个问题一定要解决,飞仔你有解决的办法没有?”

    刘鹏飞说:“没有什么好办法,只能增加库存量。但顾客需要的品种又很杂,所有的店增加库存量,是个很大的数。我算了一下,常销品种增加一倍的库存,按十个店规模,就大约需要四五百万的资金,我又怕周转不灵,商品积压!”

    林总皱了皱眉头,说:“一定要满足顾客的需要,不能失去信誉。万一不行,该增加库存量也是没办法的事,决不能丢失这样的大客户。赵总你的意见如何,有没有更好的办法?”

    赵红兵笑了笑说:“刘经理进步很大嘛,考虑的事情越来越周到!”

    刘鹏飞第一次听到赵总赞扬,喜道:“我也是跟着你学,长了一点见识,还差得远呢。象这个问题,我就觉得很棘手,不知赵总有何高见!”

    赵红兵说:“这个问题我已经意识到了。你接着说吧,别把你的思路打断了。”

    刘鹏飞说:“我现在也学会考察市场了,经常在外面转别人的店,与人家砍价,了解行情。我发现所有的店价格都比我们高,有的还高出二十个点以上,品种质量还有一些不是国标。”他拿出一个笔记本打开,递给林总看,上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格,确实做过很详细的工作。林总满意地笑了笑,又递给赵红兵等人看。

    刘鹏飞说:“现在市场行情三天一个样,涨得厉害,我想我们不能吃亏,要把价格调得与人家差不多。我初步估算了一下,大约提十个点没问题。假如我们一年销售五千万,全年可增加纯利五百万!”说完喘了口粗气。

    五百万的纯利确实是不小的一个数,立刻引起林总的重视。林总大口大口地吸了几口烟,说:“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫,也很关键!还有什么问题吗?”

    刘鹏飞说:“我暂时就想到这三件事,汇报给你们。”

    林总说:“好!如此看来,骂你骂得对!只有这样才能把生意做好。从这个月开始,每个月给你涨一千块钱工资。”

    刘总笑道:“鹏飞最近进步很多,不错。”

    刘鹏飞说:“那我得谢谢赵总,学学样子就涨了工资。”

    林总说:“你要学的东西多着呢,他肚子里是个宝藏,看你有没有本事掏出来。... -->>

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