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bsp; “好。”沈深没有说原因,Tina也就没放在心上。
Tony收拾完沈深,继续转了枪头,对付马克。
在Shiling组织的一次会议上,因有关供应链专题讨论,所以马克也在。当Shiling再次谈及成本缩减可能的时候,Tony明确表示,NZ没有机会。
“项目上有没有可能?”Shiling问,他知道,项目一般都保留一定的预算空间。
“最初项目预算就挺紧的,后来要求还提高了。”Tony解释。
Shiling只得表示理解,然后便问其他工厂。
马克听得清楚,他想起Michael给他看的那个数字,心里痒痒的。
会议结束后,马克赶紧找来Michael,问那家本地包装设备供应商的情况。
“我跟Weir去了一趟他们公司,现场管理看起来不错,我拍了一些照片。”Michael说,“不过您知道的,我们有全球供应商,这家再好也没什么机会,我算是找机会去学习了一下。”
“他们的客户,怎么评价。”马克又问。
“基本还是挺正面的,当然设备没有完美,但他们总能积极听取客户意见,及时配合改进,Weir说这点很重要。”Michael回答。
马克犹豫,他才不在乎帮公司省钱,YFA这样的公司,就是花钱的;但他在乎Shiling,看起来他压力挺大;最重要的一点,Tony已经说不行,如果他马克能挤出钱来,就砸了Tony的脸,愈发降低了他在Shiling心中的地位,同时自己更赢得了Shiling的信任,一箭双雕啊。
Michael觉得是时候推一推了:“耳听为虚眼见为实,我来安排您跟他们负责人见一见,还有Weir一起,大家探讨探讨。哦,当然,
还有您的翻译米妮。”
马克想:那就见见吧,好与不好,总要见了才知道。
到了非常关键的一步了!Michael和供应商负责人见面详谈,看看如何拿下马克。
“要不要……”供应商负责人做了个点钱的手势。
“哼,他一年工资这个数,回头还想回总部高升,你准备出多少打动他?”Michael比了个数字。
“好吧,是我见识少。”
“不是你见识少,价钱你出得起,我知道,不过没必要。”Michael说。
“也是,这个钱我们留着自己花,多好。”
“马克现在很动心,他在权衡,要不要帮上头省这笔钱。为什么犹豫,因为没有安全感。所以,你要给他安全感,让他知道你的产品可以信得过,你的公司可以信得过,你这个人也可以信得过。”
两人细细计划了许久。
安排他们见面那天,天气晴朗。演员都到位了,Michael等待好戏上演。
马克观察这个供应商,穿着打扮朴素但挺得体,谈吐稳重,虽然他听不懂对方的中文,但对方说话时的表情、声音,他是可以判定出一些东西的。
“你们合作过哪些大公司?像YFA这样的?”马克问。
米妮翻译。Michael自己可以做翻译,但他特意安排米妮,米妮是马克的助理,马克肯定更相信她。
“合作期间,出过比较大的当机事件吗?”马克问。
“所有合作都是需要磨合的,不知您这个‘比较大’具体怎么定义?”供应商问,这个问题他心里有准备答案,但是Michael嘱咐过,一定要先问一句,好显得自己严谨、专业。
这个反问,的确帮他加分不少。
聊开了,随意起来,马克就问供应商负责人平时喜欢做什么,有什么爱好。
供应商负责人的神态明显放松下来。
“咱们聊得不错,坦诚讲,你们的设备,跟这一家的,你觉得最大的差距在哪里?”马克拉进关系后,立马软硬兼施的问出一个带挑战性的问题。
“我觉得您是个很好沟通的人,我们很期待能与YFA合作,做生意也要看缘分的。”供应商负责人也显得很坦诚,“老实说,我觉得我们的产品,目前的缺点就是名气小,这也正常,人家是百年企业,我们才十年。当然,这也是一个优点,我们出生晚,但是站在巨人的肩膀上,不断向他们学习。经过这么多年的摸索,从设备性能上讲,能达到九成,但是我们后续服务绝对赶超他们,超过十成,所以整体上看,我们完全可以跟他们竞争。”
供应商负责人停了停,然后继续:“我就举一个例子,您看,这么一个配件,如果出了问题,我们能在8小时内完成替换,他们就不能,这可是一个易损配件。倪经理专业,您可以问问他。”
Weir点头:“这个配件的确容易磨损,就算是目前我们的指定供应商也一样,顶多多用个半年到一年,但算算整体成本,还是这家划算。”后半句关于钱,Weir用的是英文。
整个交流过程,供应商的表现到位,Weir的助攻也给力,Michael只要适时补个位,比如暗处给供应商个脸色,让他不要放松警惕。
结束后,Michael觉得马克应该能很快下决定,可是等了一个礼拜,马克居然没有动静。
这个死洋鬼子,难道看穿了把戏?
bsp; “好。”沈深没有说原因,Tina也就没放在心上。
Tony收拾完沈深,继续转了枪头,对付马克。
在Shiling组织的一次会议上,因有关供应链专题讨论,所以马克也在。当Shiling再次谈及成本缩减可能的时候,Tony明确表示,NZ没有机会。
“项目上有没有可能?”Shiling问,他知道,项目一般都保留一定的预算空间。
“最初项目预算就挺紧的,后来要求还提高了。”Tony解释。
Shiling只得表示理解,然后便问其他工厂。
马克听得清楚,他想起Michael给他看的那个数字,心里痒痒的。
会议结束后,马克赶紧找来Michael,问那家本地包装设备供应商的情况。
“我跟Weir去了一趟他们公司,现场管理看起来不错,我拍了一些照片。”Michael说,“不过您知道的,我们有全球供应商,这家再好也没什么机会,我算是找机会去学习了一下。”
“他们的客户,怎么评价。”马克又问。
“基本还是挺正面的,当然设备没有完美,但他们总能积极听取客户意见,及时配合改进,Weir说这点很重要。”Michael回答。
马克犹豫,他才不在乎帮公司省钱,YFA这样的公司,就是花钱的;但他在乎Shiling,看起来他压力挺大;最重要的一点,Tony已经说不行,如果他马克能挤出钱来,就砸了Tony的脸,愈发降低了他在Shiling心中的地位,同时自己更赢得了Shiling的信任,一箭双雕啊。
Michael觉得是时候推一推了:“耳听为虚眼见为实,我来安排您跟他们负责人见一见,还有Weir一起,大家探讨探讨。哦,当然,
还有您的翻译米妮。”
马克想:那就见见吧,好与不好,总要见了才知道。
到了非常关键的一步了!Michael和供应商负责人见面详谈,看看如何拿下马克。
“要不要……”供应商负责人做了个点钱的手势。
“哼,他一年工资这个数,回头还想回总部高升,你准备出多少打动他?”Michael比了个数字。
“好吧,是我见识少。”
“不是你见识少,价钱你出得起,我知道,不过没必要。”Michael说。
“也是,这个钱我们留着自己花,多好。”
“马克现在很动心,他在权衡,要不要帮上头省这笔钱。为什么犹豫,因为没有安全感。所以,你要给他安全感,让他知道你的产品可以信得过,你的公司可以信得过,你这个人也可以信得过。”
两人细细计划了许久。
安排他们见面那天,天气晴朗。演员都到位了,Michael等待好戏上演。
马克观察这个供应商,穿着打扮朴素但挺得体,谈吐稳重,虽然他听不懂对方的中文,但对方说话时的表情、声音,他是可以判定出一些东西的。
“你们合作过哪些大公司?像YFA这样的?”马克问。
米妮翻译。Michael自己可以做翻译,但他特意安排米妮,米妮是马克的助理,马克肯定更相信她。
“合作期间,出过比较大的当机事件吗?”马克问。
“所有合作都是需要磨合的,不知您这个‘比较大’具体怎么定义?”供应商问,这个问题他心里有准备答案,但是Michael嘱咐过,一定要先问一句,好显得自己严谨、专业。
这个反问,的确帮他加分不少。
聊开了,随意起来,马克就问供应商负责人平时喜欢做什么,有什么爱好。
供应商负责人的神态明显放松下来。
“咱们聊得不错,坦诚讲,你们的设备,跟这一家的,你觉得最大的差距在哪里?”马克拉进关系后,立马软硬兼施的问出一个带挑战性的问题。
“我觉得您是个很好沟通的人,我们很期待能与YFA合作,做生意也要看缘分的。”供应商负责人也显得很坦诚,“老实说,我觉得我们的产品,目前的缺点就是名气小,这也正常,人家是百年企业,我们才十年。当然,这也是一个优点,我们出生晚,但是站在巨人的肩膀上,不断向他们学习。经过这么多年的摸索,从设备性能上讲,能达到九成,但是我们后续服务绝对赶超他们,超过十成,所以整体上看,我们完全可以跟他们竞争。”
供应商负责人停了停,然后继续:“我就举一个例子,您看,这么一个配件,如果出了问题,我们能在8小时内完成替换,他们就不能,这可是一个易损配件。倪经理专业,您可以问问他。”
Weir点头:“这个配件的确容易磨损,就算是目前我们的指定供应商也一样,顶多多用个半年到一年,但算算整体成本,还是这家划算。”后半句关于钱,Weir用的是英文。
整个交流过程,供应商的表现到位,Weir的助攻也给力,Michael只要适时补个位,比如暗处给供应商个脸色,让他不要放松警惕。
结束后,Michael觉得马克应该能很快下决定,可是等了一个礼拜,马克居然没有动静。
这个死洋鬼子,难道看穿了把戏?