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>     蔡虹回车间不一会,冯一平面还没吃完呢,老蔡就来了。也穿着工作服,带着手套,一边耳朵上还吊着个口罩,上了年纪吧,车间的木屑又多,还是要防护一下。

    “呵呵,起来了,够不够,不够我再去买,”

    “够了够了,很饱很饱的,”冯一平几口扒拉完,跟着老蔡到了办公室。

    老蔡泡上茶,照例是寒暄几句,晚上睡的好不好之类的,老蔡就直接问他,“小伙子,你人聪明,头脑灵活,想法也多,不像我这个老头子,现在脑袋都转不动。今年开始,这个生意越来越不好做,有没有什么点子,你帮伯伯想想,”

    老蔡其实并没有抱多大希望,不过看冯一平这一天多的表现,有些话还都说到了点子上,抱着生意人有枣没枣打一杆子的做法,他还是想问问,反正也耽误不了多少时间。

    “我一个山里出来的,家具这一块,还真不怎么懂。不过,从今年起,不仅仅是您这一行,好多行业竞争都会越来越激烈,您也知道,从去年开始,下海经商的人越来越多,各行各业都有好多人加入进来,他们为了抢生意,肯定会用尽各种手段,所以,短期内,原来就做这一行的,生意多少都会有些影响。”

    这些原因并不出奇,老蔡他们自己也分析过,不过冯一平一个初中的小孩子就能看到这些,证明他确实没看错人,今天说不定会有个惊喜。

    “你说是短期内,这是个什么说法?”老蔡问。

    “好多刚下海经商的人,并没有什么明确的目标,只是为了下海而下海,就是为了赚钱而下海。他可能今天看到开饭馆不错,就开了个饭馆,但如果效果不太好,可能不会坚持太久。几个月后,可能又觉得倒服装不但赚钱,也比开饭馆轻松,就转去买服装。”

    “对对,你说的不错,呵呵,开年的时候,就我们这一块,就开了四五家家具厂,好些还找了我那些退休的老同事,到现在,也就过去半年多,已经倒了一大半,剩下的一两家,也是硬撑着,没多少生意。”老蔡提起这个,就有些幸灾乐祸的感觉。

    “对,您是过来人。肯定知道,不管进哪一行,最难的就是刚开始的那半年,如果那半年都熬不过去,那什么都不用说。”冯一平小小的恭维了他一把。

    “是啊,我刚开始的时候,头几个月也没什么生意,赚少亏多,当时也想的是,再努力一把,不行就算了。不过后来到处找关系,又凭着我这张老脸以前的一些交情,总算拉来了一些生意,后来才慢慢有了起色。”不管是谁,有机会都会炫炫自己的成功史,老蔡也不例外。

    “是,不管哪个行业,原来做的好的只要不犯错,肯定会越来越好,后来的,只会更不好做。”

    老蔡吸了一口烟,“你这话说的在理,我们难做,那些后来的更难做,是这个理。就看谁能坚持,发展的好,发展的快。”

    “你真是个聪明的小伙子,几句话一说,这些情况你就都清楚。那你看,现在这个情况,你有没有什么好点子?”老蔡又问。

    “好点子肯定谈不上,我倒是有些粗浅的看法,说出来您不要见笑。”冯一平想着该怎么组织语言,话说的很慢。

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