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健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。
“外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。”
才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？
林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？”
“差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。”
“他们有我们的效果吗？”
郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。
“那不就行了。”
“那我们准备怎么定价？”
现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。
所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。
“出厂价的话，就定20块。”
郑健以为自己听错了。
20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？
一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？
他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%~30%的利润，就已经非常可观了。
“太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”
“不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”
“怎么规定？”
郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。
“这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”
“可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。
“不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。
“第二，现款现货，概不赊欠。
“第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。”
这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。
虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？
以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。
说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。
特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。
估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。
“别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。”
最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”
健却不理解他这种模式，所以理念上才出现了分歧。
“外包装的材质可以简化一下，批量生产也就两块钱一个，加上内包装五毛，也才是两块五的包装成本。”
才两块五，郑健心道要是把这两块五省下来，一年该多赚多少钱？
林风继续算账：“我提供的药剂，两小粒的成本是4块钱，加上生产上的硬性开支，我想出厂总成本不会高于7块吧？”
“差不多。”郑健点头说到，“但7块已经高到离谱了，就算是黑加白、克康这些大牌，他们的出厂价最多也就几毛钱。”
“他们有我们的效果吗？”
郑健摇头，不但效果不及，很多还有轻微的副作用，比如打瞌睡，损害肝脏等。
“那不就行了。”
“那我们准备怎么定价？”
现在普通感冒去一次医院或者诊所，最少也要十几块，稍微严重一点的几十块，挂点液体就是一百好几十了，如果要拍片，没有两三百下不来。
所以虽然决定走大众路线，但定价没有必要太低，大多数人能接受就行。
“出厂价的话，就定20块。”
郑健以为自己听错了。
20块的出厂价，那市场零售价要多少钱？50还是60？
一个感冒药而已，这么贵会有人买吗？
他原本以为林风会把出厂价定在10块左右，有20%~30%的利润，就已经非常可观了。
“太高了吧，虽然利润大，但市场占有率就有限了。”
“不贵，”林风说到，“至于市场占有率也不用担心，我们规定市场零售价格，来确保市场份额。”
“怎么规定？”
郑健从来没听说过还能这样，就算工厂再牛，最多也只能影响市场价格，而不能规定。除非搞那种工厂直销，但现在看来肯定还没达到那个条件。
“这简单，我们跟代理商签协议，如果他们的区域内，零售价格超过30元，我们就罚款，或者取消他的代理资格，他们自然会想去办法。”
“可他们会同意吗？”郑健心道这简直是霸王条款。
“不同意就算了，我想有的是人争破头做代理。”林风说到，“还有几点你要注意一下，第一，代理区域以市为单位，代理保证金不能便宜，同一个代理商只允许1个市的代理权。
“第二，现款现货，概不赊欠。
“第三，和我们合作的代理商，不允许再代理其他公司任何产品。”
这已经不是霸王条款了，这是霸王龙条款，连郑健都觉得有点过分了。
虽然他明白这样对公司有好处，但问题是那些代理商能答应吗？
以前生产成药的时候，他也曾经和代理商、批发商打过很多交道。
说起来他还是一个企业的老板，但比起那些财大气粗的批发商来说，他感觉自己真的什么都不算。
特别是那些手上有渠道的批发商，腰缠万贯，走路都是鼻孔看天，骄傲得像斯里兰卡的蓝孔雀。
估计那些人看到这些规矩之后，别说合作，不直接骂娘就不错了。
“别急，慢慢来，”林风说到，“我们不能为了图省事，给自己种下麻烦。”
最后郑健郑重地点头：“好，就按你说的做！”