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“戴总,您这说得太夸张了……”陈不见很尴尬地笑了一下,画出的东西到底好不好,陈不见自己是知道的。
“不不不,一点都不夸张,吴总一看就是有天赋的人,随手画这么一张图都能让我看得叹为观止。”
还叹为观止?
我看你奉承的技巧,那才叫叹为观止呢。
陈不见也知道,戴大钱这样夸张地夸奖自己画出来的东西,只不过是为了竭力奉承自己这个大主顾,想要尽快将这笔生意谈成罢了。
为了不继续看戴大钱这种夸张的奉承技巧表演,陈不见很快就和戴大钱展开正式的生意洽谈。
不得不说,戴大钱这人在言辞上对陈不见百般奉承,但一谈到生意上的合同条款和价格,那是分毫必争,怎么都不肯降价。
在和陈不见的合同谈判中,戴大钱开始发挥自己的口才能力……
“吴总,你要的这个小夜灯设备虽然小,但是有特殊的外形要求,这个叫什么……是叫莫比乌斯环对吧?”
“你看你这个设备有好几个曲面扭转的地方,光是外形这方面就要找厂家先定做一个模型,然后才能翻模,进行批量生产。”
“哎呀,吴总,话不能这么说,虽然你这个设备要求的科技含量没手机或者MP3的高,但这翻模也是个技术活啊,要找专业的制模师傅和翻模师傅……”
“我报的这个价格真的是最低价了,我戴大钱保证送货上门,免费送货上门……哦,只要你收货地址在二环内,免费!”
这谈合同就得慢慢磨,戴大钱虽然急着签合同,但他也要争取多赚一点钱。
陈不见虽然谈不上着急,但他也想早点将设备的事情落实,以后好放心发展梦境游戏,但他手里的资金有限,他不得不和戴大钱两人讨价还价。
这一讨论,时间就过得很快,不知不觉就到了中午。
最终,在中午十二点三十三分的时候,两个人终于谈妥了。
陈不见要订购的这批设备一共有十万件,将会以每件单价一元两角华夏币的价格成交,合同总价达到十二万元华夏币。
在和戴大钱的公司签订了一个意向合同后,陈不见就将一万元的现金正式支付给了戴大钱,当做是合同的定金。
双方约定,将十万件设备分为三次交货,每次交货数量分别为两万、四万、四万。
自合同签订日起,第一批货物将在十五天内制作完成,最迟交货日期为合同签订第二十天。
也许会有人奇怪,这个设备就算是一种小夜灯型的灯具,那也是灯具,不会有那么便宜吧?
一元两角的华夏币够生产出什么啊?
陈不见买的这是伪劣产品吧?
会不会爆炸?
然后,轰轰轰……
当然不会!
其实,这种误解都是对生产环节不了解。
灯具生产,第一是看技术含量,其次是看所用的材料。
像陈不见订购的这批类似小夜灯的产品,既没有储存电量的电池,也没有什么额外的充电器设备。
里面就一个电阻降压再接上发光二极管,还有一个可以放五号电池的电池槽,和一个USB通用接口。
而且陈不见要的这批设备没有开关和插头,更没有调节灯光亮度的旋钮,只要放一块五号电池就能亮,或者直接将用充电器的线连上手机充电器也可以用。
所以,这根本就谈不上有什么技术含量在里面。
而所用的材料就一个造型奇特的塑料外壳,用的阻燃型的塑料,剩下的就是二十四盏会发出紫光的小灯头。
这些东西的价格,你只要去原件批发市场走一圈,就知道价格有多么低廉了。
如果是买到这些材料交给工厂来生产的话,最多就是收一个手工费,按平均来算,一件不过是几角钱的费用。
就是这样一种造价低廉的小夜灯,在那些夜市的摊位上一个都能卖到十元甚至是二十元的价格。
那么,既然这东西的造价这么低廉,戴大钱和工厂那边的人为什么不自己多生产一批,然后自己卖呢?
原因很简单,一个产品想要赚钱,产品自身的技术含量、使用的生产材料、外形都只是基础的硬件条件罢了。
但最终还是要看你掌握的销售渠道能力,你能不能在短期内将产品卖出去,这才是盈利最关键的一点!
一批设备卖一年,就算你最后能全卖出去,但这一年内所花费的时间和各种费用算起来,你能说你赚钱了吗?
现代社会,光是产品好有什么用?
你不会宣传、没有销售渠道,不懂多点开花式售卖,产品再好也只能在一个小范围内售卖。
酒香也怕巷子深啊!
所以,这也是后世网购兴起的主要原因。
网上各种信息传播迅速,人们再要在家中就可以通过互联网进行购物,开一个网店就相当于将自己的产品展示给所有上网的人看。
当然了,网店也不是那么好开的,你也得在网上进行一定程度的宣传和促销活动,以各种打折、优惠券、返利的形式吸引顾客。
因为很多人网购都是看过往顾客的评价和销售量,卖得好的店才能被更多人信任和关注,最终达到将产品卖出去的目的。
不过,这一点顾虑对于陈不见来说根本不存在。
宣传?
每一个玩梦境游戏的人,都将是陈不见的客户。
陈不见只需要在游戏里让萌圈发一个通告,就可以让大批玩家购买设备!
至于通告的内容,陈不见早就定好了腹稿。
梦境游戏现在已经有八万人在游戏里了,这就是八万个销量保证,而且这个人数每天都会增加。
在签订了合同以后,戴大钱自然是很热情地招呼陈不见留下来吃饭,他心里还乐滋滋地想着:“年轻人就是容易忽悠,这批设备除了外壳的模型费用,其他的东西根本就不值钱,扣掉工厂那边的加工费用,我至少能赚三成。”
不过陈不见今天可不是来陪这位曾经的老板,或者说上一世的老板吃饭来的,生意谈好他就准备回去了。
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“戴总,您这说得太夸张了……”陈不见很尴尬地笑了一下,画出的东西到底好不好,陈不见自己是知道的。
“不不不,一点都不夸张,吴总一看就是有天赋的人,随手画这么一张图都能让我看得叹为观止。”
还叹为观止?
我看你奉承的技巧,那才叫叹为观止呢。
陈不见也知道,戴大钱这样夸张地夸奖自己画出来的东西,只不过是为了竭力奉承自己这个大主顾,想要尽快将这笔生意谈成罢了。
为了不继续看戴大钱这种夸张的奉承技巧表演,陈不见很快就和戴大钱展开正式的生意洽谈。
不得不说,戴大钱这人在言辞上对陈不见百般奉承,但一谈到生意上的合同条款和价格,那是分毫必争,怎么都不肯降价。
在和陈不见的合同谈判中,戴大钱开始发挥自己的口才能力……
“吴总,你要的这个小夜灯设备虽然小,但是有特殊的外形要求,这个叫什么……是叫莫比乌斯环对吧?”
“你看你这个设备有好几个曲面扭转的地方,光是外形这方面就要找厂家先定做一个模型,然后才能翻模,进行批量生产。”
“哎呀,吴总,话不能这么说,虽然你这个设备要求的科技含量没手机或者MP3的高,但这翻模也是个技术活啊,要找专业的制模师傅和翻模师傅……”
“我报的这个价格真的是最低价了,我戴大钱保证送货上门,免费送货上门……哦,只要你收货地址在二环内,免费!”
这谈合同就得慢慢磨,戴大钱虽然急着签合同,但他也要争取多赚一点钱。
陈不见虽然谈不上着急,但他也想早点将设备的事情落实,以后好放心发展梦境游戏,但他手里的资金有限,他不得不和戴大钱两人讨价还价。
这一讨论,时间就过得很快,不知不觉就到了中午。
最终,在中午十二点三十三分的时候,两个人终于谈妥了。
陈不见要订购的这批设备一共有十万件,将会以每件单价一元两角华夏币的价格成交,合同总价达到十二万元华夏币。
在和戴大钱的公司签订了一个意向合同后,陈不见就将一万元的现金正式支付给了戴大钱,当做是合同的定金。
双方约定,将十万件设备分为三次交货,每次交货数量分别为两万、四万、四万。
自合同签订日起,第一批货物将在十五天内制作完成,最迟交货日期为合同签订第二十天。
也许会有人奇怪,这个设备就算是一种小夜灯型的灯具,那也是灯具,不会有那么便宜吧?
一元两角的华夏币够生产出什么啊?
陈不见买的这是伪劣产品吧?
会不会爆炸?
然后,轰轰轰……
当然不会!
其实,这种误解都是对生产环节不了解。
灯具生产,第一是看技术含量,其次是看所用的材料。
像陈不见订购的这批类似小夜灯的产品,既没有储存电量的电池,也没有什么额外的充电器设备。
里面就一个电阻降压再接上发光二极管,还有一个可以放五号电池的电池槽,和一个USB通用接口。
而且陈不见要的这批设备没有开关和插头,更没有调节灯光亮度的旋钮,只要放一块五号电池就能亮,或者直接将用充电器的线连上手机充电器也可以用。
所以,这根本就谈不上有什么技术含量在里面。
而所用的材料就一个造型奇特的塑料外壳,用的阻燃型的塑料,剩下的就是二十四盏会发出紫光的小灯头。
这些东西的价格,你只要去原件批发市场走一圈,就知道价格有多么低廉了。
如果是买到这些材料交给工厂来生产的话,最多就是收一个手工费,按平均来算,一件不过是几角钱的费用。
就是这样一种造价低廉的小夜灯,在那些夜市的摊位上一个都能卖到十元甚至是二十元的价格。
那么,既然这东西的造价这么低廉,戴大钱和工厂那边的人为什么不自己多生产一批,然后自己卖呢?
原因很简单,一个产品想要赚钱,产品自身的技术含量、使用的生产材料、外形都只是基础的硬件条件罢了。
但最终还是要看你掌握的销售渠道能力,你能不能在短期内将产品卖出去,这才是盈利最关键的一点!
一批设备卖一年,就算你最后能全卖出去,但这一年内所花费的时间和各种费用算起来,你能说你赚钱了吗?
现代社会,光是产品好有什么用?
你不会宣传、没有销售渠道,不懂多点开花式售卖,产品再好也只能在一个小范围内售卖。
酒香也怕巷子深啊!
所以,这也是后世网购兴起的主要原因。
网上各种信息传播迅速,人们再要在家中就可以通过互联网进行购物,开一个网店就相当于将自己的产品展示给所有上网的人看。
当然了,网店也不是那么好开的,你也得在网上进行一定程度的宣传和促销活动,以各种打折、优惠券、返利的形式吸引顾客。
因为很多人网购都是看过往顾客的评价和销售量,卖得好的店才能被更多人信任和关注,最终达到将产品卖出去的目的。
不过,这一点顾虑对于陈不见来说根本不存在。
宣传?
每一个玩梦境游戏的人,都将是陈不见的客户。
陈不见只需要在游戏里让萌圈发一个通告,就可以让大批玩家购买设备!
至于通告的内容,陈不见早就定好了腹稿。
梦境游戏现在已经有八万人在游戏里了,这就是八万个销量保证,而且这个人数每天都会增加。
在签订了合同以后,戴大钱自然是很热情地招呼陈不见留下来吃饭,他心里还乐滋滋地想着:“年轻人就是容易忽悠,这批设备除了外壳的模型费用,其他的东西根本就不值钱,扣掉工厂那边的加工费用,我至少能赚三成。”
不过陈不见今天可不是来陪这位曾经的老板,或者说上一世的老板吃饭来的,生意谈好他就准备回去了。
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