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“为什么啊？”
“因为这样我就可以去管他要专利使用费了。”
“也就是说，你打算让他做火柴？”
“对，但不仅限于马西安一个人，我打算让很多人都来做火柴。”
“完了你好去收什么专利使用费？”
“不，这火柴和钟表不一样，没有那么容易仿造，不然那个马西安也不会去偷涂料了…”
“现在还不能确定就是他偷的，只是怀疑。”
“不管是谁偷的吧，反正就是这火柴不容易仿造，不容易仿造别人就做不出来，别人做不来我就收不到专利使用费，所以…”
“所以你想怎样？”
“紫苑，你这个喜欢打断人说话的毛病可不好。”
“……”
“让我一口气把话说完好不好？”
“好。”
“嗯，所以我想教人做火柴，换句话说，就是我想先收这个专利使用费，你说我要是贴张告示，上面写说，凡是想做火柴的人，都可以拿钱到火柴厂来学技术，会不会有人来学呢？”
“一定会有。”
“那你知道接下来应该怎么做了吧？”
“好像知道了，不过要收多少学费才合适呢？”
“一千两银子吧。”
“这么少！？要知道别人学会做火柴，把火柴做出来了，我们的火柴可就要卖不掉了，就只收这么点银子，我们亏大了！”
“那你想收多少银子啊？”
“呃…一万两吧，不，五万两！”
“五万两！？你还真敢张口，谁有那么多银子啊，一般的生意人，能有个几千两银子的身家，就算不错了。”
“他们没银子就别来学呗，我又没上赶着求他们来学。”
“……”
“总之一千两银子太少了，不能教他们做火柴。”
“我知道有些少，但这不是为了降低门槛，让人来学技术嘛，至于不足的部分，我们可以用抽成的方式收取，等学技术的人也开了火柴厂，做出了火柴，开始卖火柴的时候，我们可以从他们的营业额中抽成，来填补我们低价卖技术的损失，不过制售火柴的利润，没有钟表那么高，所以就不能五五分账了，三七开好了，就抽三成吧，不管他们的实际利润是多少，他们卖一盒火柴，我们就抽一盒火柴的钱，例如说他们像我们一样，一盒火柴卖五钱银子，那我们就抽一钱五分，这样细水长流，不是更好吗，谁都能赚到钱，朝廷能赚到钱，我们也能赚到钱，别人亦能赚到钱，这才是做生意的套路。”
“原来你又想玩抽成这一招啊，你早说嘛，你早说不就什么事都没有了，不过，我有一个担心，那就是我们去收取提成的时候，别人要是谎报火柴的卖价，或卖出数量，那怎么弄啊？”
“你担心的这个事情，肯定会发生，我会让经警不定期地去一些工厂调查此类事情... -->>
“为什么啊？”
“因为这样我就可以去管他要专利使用费了。”
“也就是说，你打算让他做火柴？”
“对，但不仅限于马西安一个人，我打算让很多人都来做火柴。”
“完了你好去收什么专利使用费？”
“不，这火柴和钟表不一样，没有那么容易仿造，不然那个马西安也不会去偷涂料了…”
“现在还不能确定就是他偷的，只是怀疑。”
“不管是谁偷的吧，反正就是这火柴不容易仿造，不容易仿造别人就做不出来，别人做不来我就收不到专利使用费，所以…”
“所以你想怎样？”
“紫苑，你这个喜欢打断人说话的毛病可不好。”
“……”
“让我一口气把话说完好不好？”
“好。”
“嗯，所以我想教人做火柴，换句话说，就是我想先收这个专利使用费，你说我要是贴张告示，上面写说，凡是想做火柴的人，都可以拿钱到火柴厂来学技术，会不会有人来学呢？”
“一定会有。”
“那你知道接下来应该怎么做了吧？”
“好像知道了，不过要收多少学费才合适呢？”
“一千两银子吧。”
“这么少！？要知道别人学会做火柴，把火柴做出来了，我们的火柴可就要卖不掉了，就只收这么点银子，我们亏大了！”
“那你想收多少银子啊？”
“呃…一万两吧，不，五万两！”
“五万两！？你还真敢张口，谁有那么多银子啊，一般的生意人，能有个几千两银子的身家，就算不错了。”
“他们没银子就别来学呗，我又没上赶着求他们来学。”
“……”
“总之一千两银子太少了，不能教他们做火柴。”
“我知道有些少，但这不是为了降低门槛，让人来学技术嘛，至于不足的部分，我们可以用抽成的方式收取，等学技术的人也开了火柴厂，做出了火柴，开始卖火柴的时候，我们可以从他们的营业额中抽成，来填补我们低价卖技术的损失，不过制售火柴的利润，没有钟表那么高，所以就不能五五分账了，三七开好了，就抽三成吧，不管他们的实际利润是多少，他们卖一盒火柴，我们就抽一盒火柴的钱，例如说他们像我们一样，一盒火柴卖五钱银子，那我们就抽一钱五分，这样细水长流，不是更好吗，谁都能赚到钱，朝廷能赚到钱，我们也能赚到钱，别人亦能赚到钱，这才是做生意的套路。”
“原来你又想玩抽成这一招啊，你早说嘛，你早说不就什么事都没有了，不过，我有一个担心，那就是我们去收取提成的时候，别人要是谎报火柴的卖价，或卖出数量，那怎么弄啊？”
“你担心的这个事情，肯定会发生，我会让经警不定期地去一些工厂调查此类事情... -->>
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