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“小张啊！你拿过来的资料我都看过，说实话，你们公司的产品是不错，不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理，你说的这个事情我知道，可是我们公司的质量好啊，这个在整个业界都知道。”
听到张超的话，夜寂寞摇了摇头，这个吴经理只是一个物业经理，他管你东西好不好，你就是再好，对于他来说都没有什么关系，和他有关系的那就是钱，根本就没有明白对方需要什么，你就给人家谈合同，这生意要是能做成就怪了。
“小张，你说的我明白，可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少，我知道，红门是一家大公司，也是老牌子，可是我也要为我们公司考虑一下你说是不？”
夜寂寞在旁边早就听明白了，所以还没等张超说话，就先说了起来。“吴经理，我叫纪墨，是红门公司业务部经理，这样吧，吴经理你说一下要把价格提高多少，如果在我们可以接受的范围，我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名，一个根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻烦。
“哦，纪经理认为可以提高多少？”
“百分之二十，这是我们公司的极限，另外我们会做一款目前市面上没有的电动门，专门给你们小区，不过这个还要加百分之十的工钱，你也知道，从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吴经理皱了皱眉头想了想说道：“好，成交，这样，让小张明天带着合同来我办公室，我们把合同签了。”
“行，没问题。”
这位吴经理并没有那么贪，百分之二十就给打发了，这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样，那我就先走了，我还有一些事情要忙。”
“好的，吴经理，我送送你。”
“不用不用，你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话，他很不明白，买东西不是都应该压价格吗，为什么夜寂寞加了价格，这位吴经理反而答应了，他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后，张超抓着夜寂寞的胳膊问道：“快说，这是怎么回事？为什么你把价格提高了百分之三十，他还答应给我签合同？”
“我说你是不是傻啊，真不知道你这几年是怎么跑的业务，这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来，就是等你给他回扣，你们公司的电动门的价格已经定下来了，根本就不可能再便宜，所以我就把价格提高了百分之三十，这百分之三十其中百分之二十是要给他的，所以他才答应了下来。”
“啊！这样啊，可是这样的话，我们老板会答应吗？”
“会的，你就放心吧，这只是业界的一个潜规则，如果要是利用的好，以后你的业务就会好做很多，还有就是这个吴经理并没有那么贪，如果他要是提出来百分之五十，那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么？不都一样吗？”
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“小张啊！你拿过来的资料我都看过，说实话，你们公司的产品是不错，不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理，你说的这个事情我知道，可是我们公司的质量好啊，这个在整个业界都知道。”
听到张超的话，夜寂寞摇了摇头，这个吴经理只是一个物业经理，他管你东西好不好，你就是再好，对于他来说都没有什么关系，和他有关系的那就是钱，根本就没有明白对方需要什么，你就给人家谈合同，这生意要是能做成就怪了。
“小张，你说的我明白，可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少，我知道，红门是一家大公司，也是老牌子，可是我也要为我们公司考虑一下你说是不？”
夜寂寞在旁边早就听明白了，所以还没等张超说话，就先说了起来。“吴经理，我叫纪墨，是红门公司业务部经理，这样吧，吴经理你说一下要把价格提高多少，如果在我们可以接受的范围，我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名，一个根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻烦。
“哦，纪经理认为可以提高多少？”
“百分之二十，这是我们公司的极限，另外我们会做一款目前市面上没有的电动门，专门给你们小区，不过这个还要加百分之十的工钱，你也知道，从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吴经理皱了皱眉头想了想说道：“好，成交，这样，让小张明天带着合同来我办公室，我们把合同签了。”
“行，没问题。”
这位吴经理并没有那么贪，百分之二十就给打发了，这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样，那我就先走了，我还有一些事情要忙。”
“好的，吴经理，我送送你。”
“不用不用，你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话，他很不明白，买东西不是都应该压价格吗，为什么夜寂寞加了价格，这位吴经理反而答应了，他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后，张超抓着夜寂寞的胳膊问道：“快说，这是怎么回事？为什么你把价格提高了百分之三十，他还答应给我签合同？”
“我说你是不是傻啊，真不知道你这几年是怎么跑的业务，这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来，就是等你给他回扣，你们公司的电动门的价格已经定下来了，根本就不可能再便宜，所以我就把价格提高了百分之三十，这百分之三十其中百分之二十是要给他的，所以他才答应了下来。”
“啊！这样啊，可是这样的话，我们老板会答应吗？”
“会的，你就放心吧，这只是业界的一个潜规则，如果要是利用的好，以后你的业务就会好做很多，还有就是这个吴经理并没有那么贪，如果他要是提出来百分之五十，那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么？不都一样吗？”
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