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221 商场女强人
南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里，四周的法国梧桐依然如旧，没有什么变化。但是，当林振华走进经销处的时候，却是眼前豁然一亮，感觉到一种与过去明显的不同。
过去，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的业务做得不错，但经销处内部却是乱糟糟的，不像个样子。当时林振华想讨点水喝，结果先是找不着杯子，然后是找不着热水瓶，最后还发现想找个放水杯的空地都很难。
如今的经销处，面貌已经焕然一新。四处窗明几净，各种物品的摆放井井有条，小茶几上放着一套干净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着漂亮的挂历，还有记录销售情况的各种表格。总之，一切都十分正规，让人觉得赏心悦目。
“同志，您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来，连忙站起身，笑脸相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个姑娘，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工，安雁对她的评价是：工作认真，对待客户热情，学习能力强。
“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华说道。
“安经理在，你和她约过了吗？”邬若涵非常职业化地问道，刚说到这，她突然伸手捂住了嘴，脸胀得通红：“哎呀，你是林经理啊，对不起，对不起，我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华，但要说她连大老板是谁都不知道，那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50%，主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了，我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在，林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，里面传来说话的声音，似乎还是在争论着什么。他探头一看，只见安雁和周卫阳围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指点点，显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道，她抬起头，看到是林振华，不由得惊喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”
“林经理，你来了。”周卫阳也连忙招呼着。
林振华进了屋，安雁招呼他在沙发上坐下，然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道：“雁子，我这次来，发现经销处真是大变样了。过去我来的时候，这屋子里乱得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子，别说喝茶了，连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道：“是的，是的，自从安经理来了以后，这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少，可是经她一收拾，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。”
“看来这单位和家是一个道理，没个女人还真不行，安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道：“林哥，你可别这样说，我只是随手收捡了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人，不会收拾。”
在说起兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了，时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周？”林振华诧异地看着周卫阳，“这是指你吗？”
周卫阳不好意思地说道：“没错，安经理来了以后，就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛，不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完，安雁问林振华道：“林哥，你怎么有空到南京来了，我听说浔阳那边工作挺忙的，我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去北京参加劳模会的事情说了一遍，然后说道：“我从北京回来，正好顺路从南京弯一下，过来看看你们。”
“那就多谢林哥关心了。”安雁道。
“最近业务情况怎么样？”林振华问道。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍，然后说道：“林哥，从眼前来看，销售情况没有太大的变化。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前顾客还比较认同。不过，我还是觉得有些隐患，刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“什么隐患？”林振华问道。
周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来，国家逐步放松了家电的计划价格限制，允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价，我们担心，最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道：“这个趋势已经很明显了，上海老熊他们那边，已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道：“第二个隐患，其实也不能算是隐患了，因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道：“这也是不得已的事情，你们也知道的，现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要，这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”
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221 商场女强人
南京经销处还是在西康路的那座两层小楼里，四周的法国梧桐依然如旧，没有什么变化。但是，当林振华走进经销处的时候，却是眼前豁然一亮，感觉到一种与过去明显的不同。
过去，兰武峰当经销处经理的时候，经销处的业务做得不错，但经销处内部却是乱糟糟的，不像个样子。当时林振华想讨点水喝，结果先是找不着杯子，然后是找不着热水瓶，最后还发现想找个放水杯的空地都很难。
如今的经销处，面貌已经焕然一新。四处窗明几净，各种物品的摆放井井有条，小茶几上放着一套干净的茶具，窗台和墙角放着几盆绿植，墙上挂着漂亮的挂历，还有记录销售情况的各种表格。总之，一切都十分正规，让人觉得赏心悦目。
“同志，您找谁？”前台的姑娘看到林振华大大咧咧地走进来，连忙站起身，笑脸相迎，她佩带的胸牌上写着她的名字，邬若涵。林振华没有见过这个姑娘，但他在南京经销处的报表上看过这个名字，知道她是安雁到南京后招聘来的一个员工，安雁对她的评价是：工作认真，对待客户热情，学习能力强。
“我叫林振华，我找安雁，她在吗？”林振华说道。
“安经理在，你和她约过了吗？”邬若涵非常职业化地问道，刚说到这，她突然伸手捂住了嘴，脸胀得通红：“哎呀，你是林经理啊，对不起，对不起，我马上去通知安经理。”
邬若涵虽然没有见过林振华，但要说她连大老板是谁都不知道，那也就白干前台这项工作了。南京经销处的股权构成是林振华和兰武峰各占50%，主要经销汉华实业公司生产的电风扇和洗衣机产品，属于汉华公司在南京地区的总代，经销处的员工哪能不知道林振华呢。
“不用通报了，我直接去找她吧。”林振华说道。
邬若涵给林振华指点了一下经理室的所在，林振华便自己直接上楼了。
林振华来到安雁的办公室门外，看到办公室的门半开着，里面传来说话的声音，似乎还是在争论着什么。他探头一看，只见安雁和周卫阳围着桌子，正对着桌上的一堆报表指指点点，显然是正在讨论工作的样子。
“笃笃笃。”林振华敲了敲门。
“进来吧。”安雁应道，她抬起头，看到是林振华，不由得惊喜地呼道：“哎呀，是林哥来了，快请进，快请进。”
“林经理，你来了。”周卫阳也连忙招呼着。
林振华进了屋，安雁招呼他在沙发上坐下，然后变戏法一般地给他沏上了一杯热茶，放在他面前的茶几上。
林振华呵呵笑道：“雁子，我这次来，发现经销处真是大变样了。过去我来的时候，这屋子里乱得都下不了脚，每个屋子里都堆着装电风扇的纸盒子，别说喝茶了，连呼吸一口新鲜空气都是奢望。”
周卫阳连连点头道：“是的，是的，自从安经理来了以后，这经销处可是大变样了。安经理收拾房间真是一把好手。东西一样都没少，可是经她一收拾，就整整齐齐，空间多出来一倍都不止了。”
“看来这单位和家是一个道理，没个女人还真不行，安雁真是一个贤妻良母型的人才啊。”林振华感慨道。
安雁摆着手道：“林哥，你可别这样说，我只是随手收捡了一下而已。过去主要是峰子和大周他们几个都是大男人，不会收拾。”
在说起兰武峰的时候，安雁语气很平和，听不出一点伤感，真像是在谈论一个在外地工作的丈夫一样。兰武峰跑出去也有一年多时间了，时间的确是磨灭痛苦的最好的工具。
“大周？”林振华诧异地看着周卫阳，“这是指你吗？”
周卫阳不好意思地说道：“没错，安经理来了以后，就这样称呼我了。过去兰经理是叫我老周的。”
“你本来就不老嘛，不过你比峰子和我都大。”安雁笑着说道。
大家寒暄完，安雁问林振华道：“林哥，你怎么有空到南京来了，我听说浔阳那边工作挺忙的，我们都不好意思请你过来视察呢。”
林振华把自己去北京参加劳模会的事情说了一遍，然后说道：“我从北京回来，正好顺路从南京弯一下，过来看看你们。”
“那就多谢林哥关心了。”安雁道。
“最近业务情况怎么样？”林振华问道。
安雁把最近几个月的销售情况向林振华介绍了一遍，然后说道：“林哥，从眼前来看，销售情况没有太大的变化。咱们公司的风扇和洗衣机外观好、质量也好，加上前期创下了一些牌子，目前顾客还比较认同。不过，我还是觉得有些隐患，刚才我和大周就正在谈这个事情呢。”
“什么隐患？”林振华问道。
周卫阳道：“一个隐患，是目前家电的销售价格在不断下降。去年以来，国家逐步放松了家电的计划价格限制，允许企业根据市场情况对价格进行浮动。有些企业现在已经开始降价，我们担心，最终我们的风扇和洗衣机也不得不随之降价。”
林振华点点头道：“这个趋势已经很明显了，上海老熊他们那边，已经在变相地降价销售了。市场上的供应增加了，价格全线下降应当是很快的事情。”
周卫阳继续说道：“第二个隐患，其实也不能算是隐患了，因为已经出现了。就是公司给我们的出厂价已经调高了好几次，这样也压迫了我们的利润空间。”
林振华道：“这也是不得已的事情，你们也知道的，现在市场上物资供应非常紧张。物资厅原来对我们的物资供应是全额保障的，现在数量也在减少，我们不得不购买一些黑市价的原料来满足生产需要，这些成本肯定要摊到出厂价里去的。”
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