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省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”
蔡长生陪笑道：“那是，那是。”
闲话扯完，宾主落座，谈判开始。
穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40%的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”
蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”
穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”
蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”
好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。
刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的APP都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”
这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。
简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。
吴泽远说道：“手机APP是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”
刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”
穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”
蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”
穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机APP，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40%的股权不被稀释。”
此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。
这是个大好事！
这个反股权稀释条款，绝对不能签！
哪怕在估值上让步，也不能签！
好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。
蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”
穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗？”
蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”
第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。
午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。
下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。
赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。
接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。
穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样？还满意吧？”
赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”
穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”
赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”
得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威S40，怎么样？”
省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”
蔡长生陪笑道：“那是，那是。”
闲话扯完，宾主落座，谈判开始。
穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40%的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”
蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”
穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”
蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”
好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。
刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的APP都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”
这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。
简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。
吴泽远说道：“手机APP是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”
刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”
穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”
蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”
穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机APP，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40%的股权不被稀释。”
此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。
这是个大好事！
这个反股权稀释条款，绝对不能签！
哪怕在估值上让步，也不能签！
好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。
蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”
穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗？”
蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”
第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。
午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。
下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。
赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。
接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。
穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样？还满意吧？”
赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”
穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”
赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”
得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威S40，怎么样？”