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148
回去的路上, 余思雅从林红旗口中了解到，宜市铁路局这次来了两个人, 其中一个是上回见过的庞科长, 另外还有一个精瘦的中年干部。
走到门市部，将自行车停在门外后，林红旗跟上了余思雅, 压低声音补充了一句：“余总, 庞科长好像对那个干部挺恭敬的。”
余思雅脚步顿了一下，回头赞许地看了林红旗一眼：“观察得挺仔细的嘛。”
她们都跟庞科长打过交道, 这个人有点势利, 能让他恭敬, 说明同行的干部身份比他高。
今年以来, 两家的合作一直挺顺利的, 没出过什么岔子。这么热的天, 庞科长带着比他还大的干部大老远特意跑这一趟干什么？
余思雅拧了拧眉，加快步伐，匆匆上楼, 走进待客室, 冲坐在里面喝茶吹电风扇的庞科长和另外一名干部笑道：“不好意思, 刚才有点事出去了, 让庞科长你们久等了。”
边说话, 她边冲在一旁陪客的张剑英悄悄使了使眼色，然后缓缓坐到庞科长他们对面。
张剑英松了口气, 悄无声息地退了出去, 她陪着这两个客人都不知道说什么, 真是太尴尬了，幸亏余总回来了。
庞科长这次态度明显客气了许多, 放下茶杯，笑道：“余总客气了，我们也是刚到。对了，这位是我们铁路局管理人事的颜处长。”
“原来是颜处长，幸会，多有怠慢，还请见谅。”余思雅起身跟对方握手。
颜处长比起庞科长，态度平易近人了许多，客客气气地说：“余总，客气了，是我们招呼都没打就上门，打扰了。”
“哪里，颜处长和庞科长远道而来，咱们清河鸭蓬荜生辉啊！”余思雅笑着客套了一句，亲自拿起水壶添茶，“颜处长和庞科长辛苦了，喝茶。”
三个人闲扯了两句，干坐着也不是个事。但余思雅不想主动问他们来的目的，因为经过短暂的接触，她已经猜测到了颜处长和庞科长应该是有事情想求合作，那她没必要先主动提起这事。
现在是他们有求于人，应该让他们先急才对，这样清河鸭才能在谈判中占据有利地位。自己这边要先开了口，那就丧失了先天的优势。
所以等一壶茶快喝完的时候，余思雅笑道：“颜处长，庞科长，这个门市部是我们今年新开的，不但有原先的清河鸭食品，还有清河鸭服装门市部，我带你们去参观参观？”
颜处长和庞科长对视一眼，都有些无奈。这年轻小同志也太沉得住气了，他们来了这么久，她就热情地招待他们，但就是不问他们来的原因，搞得他们也不知道该怎么提起。
罢了，参观参观也行，也许就找到了话题的由头。颜处长笑道：“那就麻烦余总了。”
余思雅便带着他们去楼下门市部参观。
因为今天是工作日，上午十点多，天气炎热，店里的顾客比较少，参观也不妨碍门市部的生意，余思雅就一一给他们介绍店里的产品。
其实这些都是庞科长知道的，但余思雅还是介绍了一遍，然后又带他们去隔壁的服装门市部参观。
“余总对店内的商品都了如指掌啊！”颜处长不禁感叹。
食品还好说，这几年没有太大的变化，主打产品就这些，可服装一年四季变化不小，而且款式繁多。可余思雅连每一件背心短裤的零售价都一清二楚，就不能不让颜处长感慨了。
余思雅笑着说：“我没事天天来，经常会在店里转转。自己卖什么都不清楚，回头别人问起，我要回答不上来多尴尬。”
颜处长颔首：“这倒是，小同志很谨慎嘛，不打无准备的仗。”
“哪里，哪里，颜处长过奖了，有兴趣去仓库看看吗？”余思雅一副东道主尽心尽力招待客人的样子。
颜处长看时间已经过去了一个多小时，都快中午了，还什么都没谈上，不禁有些着急，婉拒了：“下次吧，余总，咱们去办公室聊聊吧。”
余思雅不主动开口，那只能他们来说了。
“好啊，颜处长这边请。”余思雅其实也有些应付得不耐烦了，颜处长能主动提起，她也高兴。
重新回到会客室，余思雅一边给两人倒茶，一边主动打开了话匣子：“不知道颜处长想跟我聊些什么？我前几天查过账目，咱们两个单位合作得非常顺利，今年宜市铁路局的采购量一直在增加。”
见她主动开了头，颜处长松了口气，笑着说：“没错，咱们两家一直合作很顺利，所以我们想将这个合作推广到全省总共78趟列车上。”
说到这里，他停了下来，注视着余思雅。
余思雅嘴角翘了起来，一副欣喜若狂的模样，心里很冷静，颜处长肯定不只是为了说这个。因为将清河鸭食品推广到他们全省始发列车这件事上，他们自己说了算，直接增加采购量就是，跟清河鸭关系不大，颜处长和庞科长根本犯不着大老远跑这一趟。
不过余思雅却装起了糊涂：“这样啊，那可真是一个天大的好消息。颜处长和庞科长这次过来是为了增加采购量吗？这个好说，咱们可以在原有的合同基础上，重新商定供货量，不过得从下个月起生效，最近咱们厂子比较忙，没多少存货了。”
颜处长听到这话笑了：“正好，余总，我这里有个提议。清河鸭食品的产能已经到了瓶颈期，余总考虑过在宜市开分厂吗？咱们市里可以给清河鸭提供便利条件，清河鸭食品可以进入各商场、供销社，还有始发的列车，也可以在我们市开门市部。这样一来，也不用余总你们大老远辛苦送货了，还能节省不少的运费成本和人工成本。”
余思雅愕然，她万万没想到颜处长是来挖清河鸭墙角的。
她眨了眨眼，一副不敢置信的模样：“颜处长，你这提议太突然了，我……能让我好好想想吗？”
颜处长倒是很好说话：“当然，余总好好考虑，这对清河鸭也是一件好事，余总是个聪明人，我相信你会做出最好的选择。”
“好的，谢谢颜处长，时间不早了，我让秘书在国营饭店定了午饭，咱们先过去吃饭吧。”余思雅直接略过了这一茬，笑道。
颜处长也知道，这么大的事，余思雅一时半会儿肯定没法给他答复，便没再多提：“好，那就麻烦了。”
为了招待颜处长二人，余思雅还叫了一个能说会道的售货员小伙子一起去陪客。饭后，余思雅以有工作要忙为理由，让售货员小伙带颜处长和庞科长在市里转转。
回到办公室后，林红旗看着余思雅沉静的脸，犹豫了一下问道：“余总，要答应他们吗？”
余思雅一时半会儿也没能拿定主意，抬头看着林红旗问：“你怎么想？说说你的看法。”
林红旗认真思考了两分钟，整理了一下思路说道：“余总，颜处长这么大老远地跑过来，应该是蛮有诚意的。我猜测，他们应该是知道了咱们清河鸭的发展速度，挺看好咱们清河鸭，所以才有了今天这事。如果颜处长所说的条件能兑现的话，那对咱们集团来说，应该是一件好事。”
余思雅点头：“你说的有一定的道理。宜市需要我们去拉动就业，我们也需要占领更广阔的市场。”
清河鸭今年飞速扩张，全体职工人数已经达到了近四千人，照这种速度发展下去，年底五千人肯定不难。这还不包括辰山县和平化县的养殖场。
如果把养殖这块上游产业也算上，创造的就业岗位总共应该有六七千。这对哪个市来说都是一个极具诱惑的数字，如今地方政府最头痛的就是社会上聚集着大量闲散无业人员。
如果清河鸭能够迅速建厂，将这规模在宜市快速复制，不但能立即创造大量的就业岗位，还能带动相关产业的发展，进一步促进就业。
而且这件事并不难，因为前面已经有了清河鸭这样成熟的发展经历，只要照搬照抄就行了。更关键的是，清河鸭还有现成的资金和技术，如果再带去一批技术骨干，那这建设进度会更快，只需要一两年的时间就能在宜市建立起一个清河鸭。
但也不是没有弊端。
清河鸭还处于起步阶段，目前交通、通讯不畅，在宜市建立分厂，谁去管理？宜市给他们提供了便利，会不会有其他额外的要求？
这些都是要考虑的问题，而且因为离得远，监管是个问题，被人摘了桃子，或者掏空了厂子，他们都不一定能知道。
一个不慎，说不定最后还会给清河鸭树立起一个强大的竞争对手。
而且省城给清河鸭也提供了诸多的支持，高市长一直希望清河鸭能够快速成长起来，分担一部分省城的就业压力。可他们却跑到宜市去建分厂了，这让高市长怎么想？
这些全都是余思雅要考虑的问题。
她没去过宜市，对庞科长的印象并不好，跟颜处长也只有一面之缘，信任薄得如同一张白纸，脆弱不堪，一戳就破。
所以颜处长说的这些承诺也不可以全信。
略一思忖，余思雅拿起了电话，拨到了市政府。
听说余思雅找高市长，林红旗惊呆了，在等那边回话的间隙，她诧异地低声问余思雅：“余总，这……这件事告诉高市长合适吗？”
想也知道，高市长肯定不待见挖墙角的。他们省城虽然发展得还算比较好，干部们也在竭力解决年轻人的工作问题，可这点岗位对于数量庞大的就业人口而言，还只是杯水车薪，没法从根源上解决缺少工作岗位这件事。
余思雅将话筒放了回去，淡淡地说：“高市长迟早要知道这件事的，第一时间从我口里得知这件事可比从其他人嘴里知道要好得多。”
C省才是他们的大本营，省内的市场他们都还没完全占据，因为一张大饼跟高市长有了嫌隙才不值得呢。所以不管最后怎么做，她都应该提前通知高市长。
林红旗想想也有道理，便没再劝余思雅。
过了十分钟，电话响起，等接通后，许秘书将电话交给了高市长。
高市长一边挽起袖子一边笑呵呵地问道：“小余同志，你找我，是有什么事吗？”
余思雅笑着说：“确实有点事要向高市长你汇报。是这样的，今天上午，宜市铁路局人事处的颜处长和采购科的庞科长过来了，找我谈了一件事，说宜市那边可以让我们清河鸭食品进入各大商场、供销社和全省78趟始发列车。”
“这是好事啊。”高市长也很敏感，顿了一下问道，“他们还提了什么要求？”
余思雅没有瞒高市长，将颜处长提的条件原封不动地告诉了高市长。
“娘……宜市这也太不厚道了，挖墙角都挖到咱们这儿来了。”高市长差点破口骂娘，最后克制住了，但口气不大好。
余思雅笑了笑，没说话。
过了几秒，高市长问：“这个颜处长什么来历？可信吗？”
余思雅将自己知道的说了出来：“刚才吃饭的时候听他们透露出来的意思，颜处长应该是宜市主管经济的一位副市长的妻弟。宜市有这个意思，正好咱们跟宜市铁路局合作这么久了，就让他代为过来传个话吧。”
总之开的这些条件，不可能是颜处长能承诺的，还是宜市的意思。
高市长也知道这个理，他琢磨了几秒问道：“小余同志，你怎么想？站在我的角度，我确实希望清河鸭能够将分厂建在省城，减轻一部分省城的就业压力。但你们厂子能够走出咱们省，打进临近的省市，我也非常高兴。”
余思雅就知道高市长不会生气。他是一个为人民服务的好干部，心胸没那么狭隘。
“高市长，清河鸭食品分厂肯定不能开，因为食品厂背后还涉及庞大的养殖业，这其中不可控的因素太多了。”余思雅说出了自己的想法。
清河鸭食品是他们厂子建起来的根基，而且随着人民生活水平的提高，对食品的需求量也会日益增加，他们还可以开发相应的新品。但食品有一点非常关键，那就是安全卫生问题，余思雅可不放心将这块交给别人，万一败坏了清河鸭的声誉就完了。
高市长听明白了余思雅的意思：“那你属意去那边建什么厂？”
余思雅笑着说：“饲料厂。高市长，现在交通运输非常不方便，成本也高，我们的饲料想要走出C省，辐射到相邻近的几个省，运输成本太高了，而且我们的原料也不够，有一部分需要从其他省市购买，这一来一回，成本又要增加。但如果能将饲料分厂建设到宜市，从当地买原材料，生产成饲料后，当地销售，中间能节省一大笔成本！”
饲料跟清河鸭食品不一样，这是个对运输要求极高的行业，运输成本都占据了原材料成本的几成。从宜市买了粮，几百公里辛辛苦苦运回来，生产成饲料，再送到宜市去卖，这一来一回折腾，浪费多少人力物力，太不划算了。别的不说，货车都得多增加几十辆，还有招上百名司机。
高市长就是搞经济的，还去清河鸭饲料厂参观过，自然知道饲料单价不贵，运输成本确实高。余思雅的考量非常有道理，也符合当下的条件。
“小余同志，你说得有道理，如果清河饲料厂能够走出去，在宜市建立分厂，确实对饲料厂的扩张非常有帮助。”
见高市长也赞成自己这个办法，余思雅笑道：“高市长，那我明天带他们去省第二养猪场参观参观？”
高市长没有多插手：“你们安排就行。”
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回去的路上, 余思雅从林红旗口中了解到，宜市铁路局这次来了两个人, 其中一个是上回见过的庞科长, 另外还有一个精瘦的中年干部。
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余思雅脚步顿了一下，回头赞许地看了林红旗一眼：“观察得挺仔细的嘛。”
她们都跟庞科长打过交道, 这个人有点势利, 能让他恭敬, 说明同行的干部身份比他高。
今年以来, 两家的合作一直挺顺利的, 没出过什么岔子。这么热的天, 庞科长带着比他还大的干部大老远特意跑这一趟干什么？
余思雅拧了拧眉，加快步伐，匆匆上楼, 走进待客室, 冲坐在里面喝茶吹电风扇的庞科长和另外一名干部笑道：“不好意思, 刚才有点事出去了, 让庞科长你们久等了。”
边说话, 她边冲在一旁陪客的张剑英悄悄使了使眼色，然后缓缓坐到庞科长他们对面。
张剑英松了口气, 悄无声息地退了出去, 她陪着这两个客人都不知道说什么, 真是太尴尬了，幸亏余总回来了。
庞科长这次态度明显客气了许多, 放下茶杯，笑道：“余总客气了，我们也是刚到。对了，这位是我们铁路局管理人事的颜处长。”
“原来是颜处长，幸会，多有怠慢，还请见谅。”余思雅起身跟对方握手。
颜处长比起庞科长，态度平易近人了许多，客客气气地说：“余总，客气了，是我们招呼都没打就上门，打扰了。”
“哪里，颜处长和庞科长远道而来，咱们清河鸭蓬荜生辉啊！”余思雅笑着客套了一句，亲自拿起水壶添茶，“颜处长和庞科长辛苦了，喝茶。”
三个人闲扯了两句，干坐着也不是个事。但余思雅不想主动问他们来的目的，因为经过短暂的接触，她已经猜测到了颜处长和庞科长应该是有事情想求合作，那她没必要先主动提起这事。
现在是他们有求于人，应该让他们先急才对，这样清河鸭才能在谈判中占据有利地位。自己这边要先开了口，那就丧失了先天的优势。
所以等一壶茶快喝完的时候，余思雅笑道：“颜处长，庞科长，这个门市部是我们今年新开的，不但有原先的清河鸭食品，还有清河鸭服装门市部，我带你们去参观参观？”
颜处长和庞科长对视一眼，都有些无奈。这年轻小同志也太沉得住气了，他们来了这么久，她就热情地招待他们，但就是不问他们来的原因，搞得他们也不知道该怎么提起。
罢了，参观参观也行，也许就找到了话题的由头。颜处长笑道：“那就麻烦余总了。”
余思雅便带着他们去楼下门市部参观。
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其实这些都是庞科长知道的，但余思雅还是介绍了一遍，然后又带他们去隔壁的服装门市部参观。
“余总对店内的商品都了如指掌啊！”颜处长不禁感叹。
食品还好说，这几年没有太大的变化，主打产品就这些，可服装一年四季变化不小，而且款式繁多。可余思雅连每一件背心短裤的零售价都一清二楚，就不能不让颜处长感慨了。
余思雅笑着说：“我没事天天来，经常会在店里转转。自己卖什么都不清楚，回头别人问起，我要回答不上来多尴尬。”
颜处长颔首：“这倒是，小同志很谨慎嘛，不打无准备的仗。”
“哪里，哪里，颜处长过奖了，有兴趣去仓库看看吗？”余思雅一副东道主尽心尽力招待客人的样子。
颜处长看时间已经过去了一个多小时，都快中午了，还什么都没谈上，不禁有些着急，婉拒了：“下次吧，余总，咱们去办公室聊聊吧。”
余思雅不主动开口，那只能他们来说了。
“好啊，颜处长这边请。”余思雅其实也有些应付得不耐烦了，颜处长能主动提起，她也高兴。
重新回到会客室，余思雅一边给两人倒茶，一边主动打开了话匣子：“不知道颜处长想跟我聊些什么？我前几天查过账目，咱们两个单位合作得非常顺利，今年宜市铁路局的采购量一直在增加。”
见她主动开了头，颜处长松了口气，笑着说：“没错，咱们两家一直合作很顺利，所以我们想将这个合作推广到全省总共78趟列车上。”
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余思雅嘴角翘了起来，一副欣喜若狂的模样，心里很冷静，颜处长肯定不只是为了说这个。因为将清河鸭食品推广到他们全省始发列车这件事上，他们自己说了算，直接增加采购量就是，跟清河鸭关系不大，颜处长和庞科长根本犯不着大老远跑这一趟。
不过余思雅却装起了糊涂：“这样啊，那可真是一个天大的好消息。颜处长和庞科长这次过来是为了增加采购量吗？这个好说，咱们可以在原有的合同基础上，重新商定供货量，不过得从下个月起生效，最近咱们厂子比较忙，没多少存货了。”
颜处长听到这话笑了：“正好，余总，我这里有个提议。清河鸭食品的产能已经到了瓶颈期，余总考虑过在宜市开分厂吗？咱们市里可以给清河鸭提供便利条件，清河鸭食品可以进入各商场、供销社，还有始发的列车，也可以在我们市开门市部。这样一来，也不用余总你们大老远辛苦送货了，还能节省不少的运费成本和人工成本。”
余思雅愕然，她万万没想到颜处长是来挖清河鸭墙角的。
她眨了眨眼，一副不敢置信的模样：“颜处长，你这提议太突然了，我……能让我好好想想吗？”
颜处长倒是很好说话：“当然，余总好好考虑，这对清河鸭也是一件好事，余总是个聪明人，我相信你会做出最好的选择。”
“好的，谢谢颜处长，时间不早了，我让秘书在国营饭店定了午饭，咱们先过去吃饭吧。”余思雅直接略过了这一茬，笑道。
颜处长也知道，这么大的事，余思雅一时半会儿肯定没法给他答复，便没再多提：“好，那就麻烦了。”
为了招待颜处长二人，余思雅还叫了一个能说会道的售货员小伙子一起去陪客。饭后，余思雅以有工作要忙为理由，让售货员小伙带颜处长和庞科长在市里转转。
回到办公室后，林红旗看着余思雅沉静的脸，犹豫了一下问道：“余总，要答应他们吗？”
余思雅一时半会儿也没能拿定主意，抬头看着林红旗问：“你怎么想？说说你的看法。”
林红旗认真思考了两分钟，整理了一下思路说道：“余总，颜处长这么大老远地跑过来，应该是蛮有诚意的。我猜测，他们应该是知道了咱们清河鸭的发展速度，挺看好咱们清河鸭，所以才有了今天这事。如果颜处长所说的条件能兑现的话，那对咱们集团来说，应该是一件好事。”
余思雅点头：“你说的有一定的道理。宜市需要我们去拉动就业，我们也需要占领更广阔的市场。”
清河鸭今年飞速扩张，全体职工人数已经达到了近四千人，照这种速度发展下去，年底五千人肯定不难。这还不包括辰山县和平化县的养殖场。
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而且这件事并不难，因为前面已经有了清河鸭这样成熟的发展经历，只要照搬照抄就行了。更关键的是，清河鸭还有现成的资金和技术，如果再带去一批技术骨干，那这建设进度会更快，只需要一两年的时间就能在宜市建立起一个清河鸭。
但也不是没有弊端。
清河鸭还处于起步阶段，目前交通、通讯不畅，在宜市建立分厂，谁去管理？宜市给他们提供了便利，会不会有其他额外的要求？
这些都是要考虑的问题，而且因为离得远，监管是个问题，被人摘了桃子，或者掏空了厂子，他们都不一定能知道。
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她没去过宜市，对庞科长的印象并不好，跟颜处长也只有一面之缘，信任薄得如同一张白纸，脆弱不堪，一戳就破。
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想也知道，高市长肯定不待见挖墙角的。他们省城虽然发展得还算比较好，干部们也在竭力解决年轻人的工作问题，可这点岗位对于数量庞大的就业人口而言，还只是杯水车薪，没法从根源上解决缺少工作岗位这件事。
余思雅将话筒放了回去，淡淡地说：“高市长迟早要知道这件事的，第一时间从我口里得知这件事可比从其他人嘴里知道要好得多。”
C省才是他们的大本营，省内的市场他们都还没完全占据，因为一张大饼跟高市长有了嫌隙才不值得呢。所以不管最后怎么做，她都应该提前通知高市长。
林红旗想想也有道理，便没再劝余思雅。
过了十分钟，电话响起，等接通后，许秘书将电话交给了高市长。
高市长一边挽起袖子一边笑呵呵地问道：“小余同志，你找我，是有什么事吗？”
余思雅笑着说：“确实有点事要向高市长你汇报。是这样的，今天上午，宜市铁路局人事处的颜处长和采购科的庞科长过来了，找我谈了一件事，说宜市那边可以让我们清河鸭食品进入各大商场、供销社和全省78趟始发列车。”
“这是好事啊。”高市长也很敏感，顿了一下问道，“他们还提了什么要求？”
余思雅没有瞒高市长，将颜处长提的条件原封不动地告诉了高市长。
“娘……宜市这也太不厚道了，挖墙角都挖到咱们这儿来了。”高市长差点破口骂娘，最后克制住了，但口气不大好。
余思雅笑了笑，没说话。
过了几秒，高市长问：“这个颜处长什么来历？可信吗？”
余思雅将自己知道的说了出来：“刚才吃饭的时候听他们透露出来的意思，颜处长应该是宜市主管经济的一位副市长的妻弟。宜市有这个意思，正好咱们跟宜市铁路局合作这么久了，就让他代为过来传个话吧。”
总之开的这些条件，不可能是颜处长能承诺的，还是宜市的意思。
高市长也知道这个理，他琢磨了几秒问道：“小余同志，你怎么想？站在我的角度，我确实希望清河鸭能够将分厂建在省城，减轻一部分省城的就业压力。但你们厂子能够走出咱们省，打进临近的省市，我也非常高兴。”
余思雅就知道高市长不会生气。他是一个为人民服务的好干部，心胸没那么狭隘。
“高市长，清河鸭食品分厂肯定不能开，因为食品厂背后还涉及庞大的养殖业，这其中不可控的因素太多了。”余思雅说出了自己的想法。
清河鸭食品是他们厂子建起来的根基，而且随着人民生活水平的提高，对食品的需求量也会日益增加，他们还可以开发相应的新品。但食品有一点非常关键，那就是安全卫生问题，余思雅可不放心将这块交给别人，万一败坏了清河鸭的声誉就完了。
高市长听明白了余思雅的意思：“那你属意去那边建什么厂？”
余思雅笑着说：“饲料厂。高市长，现在交通运输非常不方便，成本也高，我们的饲料想要走出C省，辐射到相邻近的几个省，运输成本太高了，而且我们的原料也不够，有一部分需要从其他省市购买，这一来一回，成本又要增加。但如果能将饲料分厂建设到宜市，从当地买原材料，生产成饲料后，当地销售，中间能节省一大笔成本！”
饲料跟清河鸭食品不一样，这是个对运输要求极高的行业，运输成本都占据了原材料成本的几成。从宜市买了粮，几百公里辛辛苦苦运回来，生产成饲料，再送到宜市去卖，这一来一回折腾，浪费多少人力物力，太不划算了。别的不说，货车都得多增加几十辆，还有招上百名司机。
高市长就是搞经济的，还去清河鸭饲料厂参观过，自然知道饲料单价不贵，运输成本确实高。余思雅的考量非常有道理，也符合当下的条件。
“小余同志，你说得有道理，如果清河饲料厂能够走出去，在宜市建立分厂，确实对饲料厂的扩张非常有帮助。”
见高市长也赞成自己这个办法，余思雅笑道：“高市长，那我明天带他们去省第二养猪场参观参观？”
高市长没有多插手：“你们安排就行。”
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