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事实上,郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱,就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源,受国家调控,一直没有对私人开放。要采购大批量棉花,就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了,拿着钱还买不到好东西?
第二天早上,他来到办公室,才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去?他一没有长期供应的棉花公司渠道;二没有这方面的资源和信息,三没有采购经验。
郭小洲想了想,给厂办打了个电话,问宋小丽,“原料科上次采购棉花的合同在什么地方?”
宋小丽回答:“在原料科办公室,但被封存了……不过,厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道:“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快,几乎五分钟没到,便送来一叠合约复印件,“郭厂长,我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽,谢谢你!”郭小洲连忙接过复印件,一个个翻看着。他心想,你们去什么地方采购,我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会,但见郭小洲低头沉入工作,她磨蹭了一会,便失望离开。
郭小洲一边翻看合同,一边拿笔记录棉花公司的联系电话,以及法人名字。
半小时后,他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析,大多是在东部产棉重点地区。
于是,他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好,我是周康太和棉纺厂的郭小洲,请问你们陈总经理在不在?”
“不在。”对方说完,“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙,他开始拨打第二个电话。
“您好,我是周康太和棉纺厂……”
“对不起,我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦!”郭小洲纳闷了,越想越不服气,开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好,和他谈了五分钟,最后才很委婉地说,他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系,还很隐晦地反问他,你这样是抢同事的业务,业内不被允许的。
直到后来,郭小洲才彻底明白,太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮,为此专门制定了硬性规定,A的业务地,B就不能去,同样的,B的业务资源,A或者C都不能去,就是去谈下来了,棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后,郭小洲得出了一个比较悲催的结论,他记录所有的合约联系电话,一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员,去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工,或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里,郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易,那么他是不是可以去找黄洲的第四家,第五家,第六家……
立刻翻开电话黄页,查找黄洲地区的所有棉麻公司,并迅速筛选出六家新公司。
一一拨打电话,按照合同上的价格和棉花品级报价。
接电话的人要么是敷衍,要么觉得是好笑,好几百万巨额棉花采购,竟然找不认识的棉花公司操作?这要么是骗子,要么是疯子!
前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高,但也小有收获,至少锻炼了他谈业务的经验。
随后他拨通了第四个电话,接电话的人自称是棉花公司的总经理。
他还是照着合约报价,并说出自己的采购量,以及几种品级的棉花。
对方哈哈一笑,“你要的棉花品级我们都有,你如果有诚意,不妨过来我们的扎花厂看一看。”
郭小洲看了看时间,上午九点半,再查了查去黄洲的列车表,当即给宋小丽打电话,让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时,也给许长德打了个电话,让他安排一名棉检工程师随时待命,等他通知,然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。
离上车还有两个半小时的时间,他匆匆打开电脑,上了广汉论坛。他虽然下派挂职,但论坛版主的工作却不能落下。每天至少在线两小时也是硬性规定。
论坛经过“随便门”的风波后,由于无数论坛ID被封杀,显得冷清了不少,他随便跟了两贴后,把目光转移到广汉的城市风采板块,所谓的城市风采,就是隶属广汉管辖的几个下级县市,其中就有“轻纺新城——周康”。
以前他很少关注几个城市板块,因为不了解,也因为不相干。
但是现在不同,他作为一个陌生人来到周康,必须快速了解这个城市,网络论坛是个极好的通道。
大概浏览下标题,由于正值暑假,许多帖子都跟暑假培训和假期出游有关,然后是为数不多的赞歌贴,软文……
他下翻了几页,正要返回上层栏目,眼睛忽然被一个帖子吸引住——“太和为什么走向没落之我见。”
他立刻打开子栏目,正要阅读时,他的论坛短... -->>
事实上,郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱,就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。
棉花是特殊资源,受国家调控,一直没有对私人开放。要采购大批量棉花,就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。
郭小洲开始太想当然了,拿着钱还买不到好东西?
第二天早上,他来到办公室,才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去?他一没有长期供应的棉花公司渠道;二没有这方面的资源和信息,三没有采购经验。
郭小洲想了想,给厂办打了个电话,问宋小丽,“原料科上次采购棉花的合同在什么地方?”
宋小丽回答:“在原料科办公室,但被封存了……不过,厂办好像有留存复印件。”
郭小洲道:“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”
宋小丽的动作很快,几乎五分钟没到,便送来一叠合约复印件,“郭厂长,我把去年和今年的合同全部拿来了。”
“小丽,谢谢你!”郭小洲连忙接过复印件,一个个翻看着。他心想,你们去什么地方采购,我跟着去就是了。
宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会,但见郭小洲低头沉入工作,她磨蹭了一会,便失望离开。
郭小洲一边翻看合同,一边拿笔记录棉花公司的联系电话,以及法人名字。
半小时后,他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。
经过分析,大多是在东部产棉重点地区。
于是,他开始拨打第一个棉花公司的电话。
“你好,我是周康太和棉纺厂的郭小洲,请问你们陈总经理在不在?”
“不在。”对方说完,“啪”地压了电话。
郭小洲感觉莫名其妙,他开始拨打第二个电话。
“您好,我是周康太和棉纺厂……”
“对不起,我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。
“咦!”郭小洲纳闷了,越想越不服气,开始拨打第三家棉花公司的电话。
这一家倒是态度比较好,和他谈了五分钟,最后才很委婉地说,他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系,还很隐晦地反问他,你这样是抢同事的业务,业内不被允许的。
直到后来,郭小洲才彻底明白,太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮,为此专门制定了硬性规定,A的业务地,B就不能去,同样的,B的业务资源,A或者C都不能去,就是去谈下来了,棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。
最后,郭小洲得出了一个比较悲催的结论,他记录所有的合约联系电话,一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员,去和一个陌生人交易。
除非他不是太和棉纺厂职工,或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。
想到这里,郭小洲临机一动。
他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易,那么他是不是可以去找黄洲的第四家,第五家,第六家……
立刻翻开电话黄页,查找黄洲地区的所有棉麻公司,并迅速筛选出六家新公司。
一一拨打电话,按照合同上的价格和棉花品级报价。
接电话的人要么是敷衍,要么觉得是好笑,好几百万巨额棉花采购,竟然找不认识的棉花公司操作?这要么是骗子,要么是疯子!
前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高,但也小有收获,至少锻炼了他谈业务的经验。
随后他拨通了第四个电话,接电话的人自称是棉花公司的总经理。
他还是照着合约报价,并说出自己的采购量,以及几种品级的棉花。
对方哈哈一笑,“你要的棉花品级我们都有,你如果有诚意,不妨过来我们的扎花厂看一看。”
郭小洲看了看时间,上午九点半,再查了查去黄洲的列车表,当即给宋小丽打电话,让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时,也给许长德打了个电话,让他安排一名棉检工程师随时待命,等他通知,然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。
离上车还有两个半小时的时间,他匆匆打开电脑,上了广汉论坛。他虽然下派挂职,但论坛版主的工作却不能落下。每天至少在线两小时也是硬性规定。
论坛经过“随便门”的风波后,由于无数论坛ID被封杀,显得冷清了不少,他随便跟了两贴后,把目光转移到广汉的城市风采板块,所谓的城市风采,就是隶属广汉管辖的几个下级县市,其中就有“轻纺新城——周康”。
以前他很少关注几个城市板块,因为不了解,也因为不相干。
但是现在不同,他作为一个陌生人来到周康,必须快速了解这个城市,网络论坛是个极好的通道。
大概浏览下标题,由于正值暑假,许多帖子都跟暑假培训和假期出游有关,然后是为数不多的赞歌贴,软文……
他下翻了几页,正要返回上层栏目,眼睛忽然被一个帖子吸引住——“太和为什么走向没落之我见。”
他立刻打开子栏目,正要阅读时,他的论坛短... -->>
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