第075章◢█◤利用人心 (2/2)
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最可怕的,就是……猜疑心。”
“猜疑心??”林梦雨闻言皱眉疑惑道。
“嗯。”尹楚尧点了点头,“打个比方。……现在,这三十七通打来的询问加盟事宜的电话,他们在挂断电话之后一定都会在想……我们为什么要让他们过一天再打来电话。”
“嗯,他们是会这么想。”林梦雨点头道,随即闭口不语,等尹楚尧后话。说实在的,那些人的疑问,正巧也是她现在心中的疑问。
没有犹豫,尹楚尧当下继续道:“如此一来,他们很自然的就会去联想,我们让他们过一天再打电话的理由是什么?……而对于我们这么一家握有‘counter-strike反恐精英’垄断资源的网吧来说,找我们谈加盟事宜的商家自然不在少数。在他们的眼中,我们就像是一块肥肉一样,谁都想吃上一口。所以,我们现在只是为了让他们多流流口水。”
“多流流口水?”
“嗯,没错。”尹楚尧点了点头,“口水流的越多,他们就越馋。我们现在就是主要做的,就是让他们产生一种错觉。”
“错觉?”
“嗯,让他们产生一种……已经有人和我们差不多快要谈拢的错觉。这就是为什么,我让你告诉他们明天再来电话。……再加上他们的猜疑心,自然会联想到各种各样的后果,谁都不愿意让眼前的这块肥肉被别人叼走……所以,在经过一晚上的激烈的心理斗争之后,他们都会制定出一个谈判计划。”
“谈判计划?”
“嗯,是的。”尹楚尧随意的一笑,“他们会主动地向我们开价,在想到这次竞争的激烈程度之后,他们给出的价基本上就是他们能给出的最高加盟价码了。而我们要做的,依旧是让他们过一天打电话过来。”
“为什么?为什么还要让他们再过一天打电话过来?”林梦雨脸上露出喜悦之色,强压住心中的那丝崇拜,疑问道。
“呵呵,这个很简单。第一通电话,是为了让他们明白竞争的残酷;第二通电话,是为了让他们懂得自己‘开价’;而这第三通电话……其实,就是让他们‘竞价’了。”
“竞价?”
“嗯,其实就和土地资源的‘竞标’差不多。我们让他们自己开价,然后取其中开价最高的公布出去,然后这个价格,就是我们‘奇迹’网吧的加盟费了。”尹楚尧微微笑道。
“哦!……”林梦雨闻言恍然大悟,但随即很快便倒吸了一口凉气……因为,这时她才愕然记起来,尹楚尧……只有17岁啊!……这种年纪的男生,可以想出这么一个商业计策来!真是……
一时间,林梦雨沉默了。剩下的只有满目的惊讶和崇拜。
然而此时的尹楚尧却是没有注意到林梦雨的表情和反应,继续道:“这样一来,我们‘奇迹’网吧就可以成为整个bj城,甚至是整个z国第一家联盟大型网吧了。”
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【三重楼】荣誉出品:原始罪孽《美女公寓》、妙手《随身带着百万妖兽》记得收藏哦!
最可怕的,就是……猜疑心。”
“猜疑心??”林梦雨闻言皱眉疑惑道。
“嗯。”尹楚尧点了点头,“打个比方。……现在,这三十七通打来的询问加盟事宜的电话,他们在挂断电话之后一定都会在想……我们为什么要让他们过一天再打来电话。”
“嗯,他们是会这么想。”林梦雨点头道,随即闭口不语,等尹楚尧后话。说实在的,那些人的疑问,正巧也是她现在心中的疑问。
没有犹豫,尹楚尧当下继续道:“如此一来,他们很自然的就会去联想,我们让他们过一天再打电话的理由是什么?……而对于我们这么一家握有‘counter-strike反恐精英’垄断资源的网吧来说,找我们谈加盟事宜的商家自然不在少数。在他们的眼中,我们就像是一块肥肉一样,谁都想吃上一口。所以,我们现在只是为了让他们多流流口水。”
“多流流口水?”
“嗯,没错。”尹楚尧点了点头,“口水流的越多,他们就越馋。我们现在就是主要做的,就是让他们产生一种错觉。”
“错觉?”
“嗯,让他们产生一种……已经有人和我们差不多快要谈拢的错觉。这就是为什么,我让你告诉他们明天再来电话。……再加上他们的猜疑心,自然会联想到各种各样的后果,谁都不愿意让眼前的这块肥肉被别人叼走……所以,在经过一晚上的激烈的心理斗争之后,他们都会制定出一个谈判计划。”
“谈判计划?”
“嗯,是的。”尹楚尧随意的一笑,“他们会主动地向我们开价,在想到这次竞争的激烈程度之后,他们给出的价基本上就是他们能给出的最高加盟价码了。而我们要做的,依旧是让他们过一天打电话过来。”
“为什么?为什么还要让他们再过一天打电话过来?”林梦雨脸上露出喜悦之色,强压住心中的那丝崇拜,疑问道。
“呵呵,这个很简单。第一通电话,是为了让他们明白竞争的残酷;第二通电话,是为了让他们懂得自己‘开价’;而这第三通电话……其实,就是让他们‘竞价’了。”
“竞价?”
“嗯,其实就和土地资源的‘竞标’差不多。我们让他们自己开价,然后取其中开价最高的公布出去,然后这个价格,就是我们‘奇迹’网吧的加盟费了。”尹楚尧微微笑道。
“哦!……”林梦雨闻言恍然大悟,但随即很快便倒吸了一口凉气……因为,这时她才愕然记起来,尹楚尧……只有17岁啊!……这种年纪的男生,可以想出这么一个商业计策来!真是……
一时间,林梦雨沉默了。剩下的只有满目的惊讶和崇拜。
然而此时的尹楚尧却是没有注意到林梦雨的表情和反应,继续道:“这样一来,我们‘奇迹’网吧就可以成为整个bj城,甚至是整个z国第一家联盟大型网吧了。”
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