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p;这一点马民感觉得到。
这会儿，他脸上很高兴，自然就又带着吹嘘自己的口气说开了——说话时边摇了摇
自己的肥头，脸上还挂着自以为很能干的笑容：“我有个开酒家的朋友，几次对我说，
刘局长，你还干什么局长罗？凭你的社会关系和能力，出来赚钱可以大显身手。今年过
年时，我们碰了面，他还要我出来干”“您要是一出来干，我们就没有饭吃了。再
说您也是个好领导。”马民说“您是个宽容大度的领导，很有工作方法。周小峰，”
马民折过头来瞧一眼周小峰，又指着刘局长的耳朵“周小峰，你注意看吗？刘局长的
耳朵比我们两个的要大和长得多，一副贵人相。”
周小峰瞥了眼刘局长的耳朵，确实不小，忙点点头。
“刘局长，看您的相，您真的是个贵人。”马民把好话往他耳朵里灌“到时候您
到中央当大官去了，莫忘记我们这些跟着您提过草鞋的人埃”刘局长耳朵很受用地笑笑，
“好吧，我们说点正事吧。”他收敛起了肥脸上那种不顺心的笑容，看着他们“图纸
我让办公室复印了几份。”他低下头，从抽屉里拿出了一叠建筑施工图放到桌上“现
在已经有九家装修公司来联系了，有五家是国家二级企业，其中有一家还是国家一级企
业，牌子很硬。”
马民一听心里就凉了半截，这么多家公司在争这只馒头吃，他可不想徒劳，请人设
计图纸是需要费用的，如果把人组织到宾馆突击设计，这笔住宿和设计费由哪个出？周
小峰昨天晚上在咖啡厅里强调说，这至少要组织四五个人集中到宾馆里画，才能在半个
月之内干出来。“刘局长，”马民和周小峰同时站起来翻看着图纸，马民硬着头皮说，
边瞅着刘局长“我这个人是一根直肠子，不会绕弯，您讲句老实话，我有希望做没有？
我是个体老板，这组织人设计图纸，研究图纸是需要很多费用的。比如说这要住到宾馆
里去，还要支付设计费，不管采用不采用，设计费都得付，不然别人会对我有意见。这
里面的每一分钱都得由我自己承担，如果希望不大，我就不想白忙。”
刘局长吐口烟，烟一吐完，官架子自然就摆了出来，一张脸于是就庄重得公事公办
的模样了。“我也不能说你们没有希望，也不能说你们就一定有希望，因为这得由集体
决定。你们自己看，你们觉得你们有把握就去设计，觉得自己没有这个能力就不要干。”
马民犹豫着，瞧着刘局长，企图从这张肥脸上观察到一点什么。但刘局长已经很好
地抹掉了脸上的那种情绪，变得领导味很足的模样起来。马民不想打没有把握的仗。
“我拿回去研究一下”马民笑笑“反正各方面的准备我都会做好。”
“你不要一开始就问有没有希望，”刘局长抹着一张脸公事公办的神气批评他说，
“这个事情是谁也不能肯定答复的。我说你有希望，到时候你的投标方案没搞得别人赢，
我没给你做，那不是‘鲠’了你你搞装修应该懂得这点。”
“这点我当然清白，”马民强笑说。
“老子口水都浪费了一公斤，”两人离开n局后，马民对周小峰抱怨道“把什么
好话都往他身上堆，嘴巴都说烂了，还是没有‘淹’死他。”
“你这杂毛刚才是一副奴颜卑膝的样子，”周小峰说“其实没有必要。”
“很有必要。”马民反驳说“得让他心里舒畅，让他高兴。”
“他又不是个宝，你怕他那蠢罢？”
“他们也不是那么聪明，如果他们都像你想象的那么聪明，那些溜须拍马的人就上
不去。他们都喜欢马屁精，他们的耳朵只听得进好话，所谓忠言逆耳。这是当领导的通
病，你不懂。你指出他的毛病来，他的脸就跌到地上去了。你还想从他那里获取什么吗？
你还想在他们面前混？你还想在他们身上赚钱或者捞个一官半职？你回家去做你的梦去！
连至高无上的皇帝都是这样，何况只是一般领导，你去想吧。”
周小峰一笑“你今天可是充分的奴颜媚骨，你让我真的想笑。”
“那没办法，热脸贴冷屁股，我要赚他手上的人民币，只能这样。你怕我想？”
马民开着车把周小峰送到公司里（他去会邓小姐），就开着车向王经理家赶去。他
要向王经理汇报今天上午的所获，从王经理那里探明刘局长的态度，以免白累。王经理
正坐在招待所他那布置得很雅致的经理办公室里，办公桌周围摆了三件树蔸子根雕艺术
品。王经理手上夹支烟，一张无限宽大的南瓜子脸落在报纸上。
王经理要马民把门带上，这才很关心地问他：“你上午去了刘局长那里没有？”
“我好像觉得没什么希望一样。”马民说，看了眼办公桌旁的一个奇形怪状的树蔸。
“怎么呢？”王经理坐正自己的身体，一张南瓜子脸很好地对着他。
马民就向他讲了刚才与刘局长碰面时的感觉。“刘局长话说得很活，”马民分析说，
“不像你说的那么肯定，模棱两可。这又不是一笔小业务，请两个人在家里画，随便把
两个钱就可以了结的，这要到宾馆里包房子，要组织一班子人搞设计，前期费用都不
少。”
“你自己考虑罗，”王经理丢下他后面的话，抓住他前面的话说“刘局长只能这
么说，他不会那样没水平，开口就说给你做。
他毕竟是个局长，他当然只能这么说。”
马民觉得王经理说的是道理。“但是他说有五家二级企业，还有一家国家一级企业，
我现在的这个公司连三级都没评上，在台面上比他们不赢。”
王经理一笑“现在刘局长对外面说，这个商场和餐厅的装修，局里准备投资三百
五十万左右，实际上是三百万的样子。那家一级企业造的预算接近四百万，这根本就不
会给他做！你造个三百一十万的预算，不是在价钱上就矮于别的公司？道理不就到你手
上了？你比别人便宜，台面上也说得过去，”王经理一副老谋深算的形容“投标只是
形式，一种对大家做个交代的形式。到时候说，你的预算比别人便宜，别人有什么屁
放？”
“你说得对，”马民脸上有了喜色，心想他们的手段很高明。
“我已经把底透给你了，是三百万的样子，而除了你，别的公司都以为是三百五十
万以上的业务，设计和造预算都在往三百五十万上面跑。你造个三百一十万的预算，投
标时压个十万，这笔装修业务不就到你手上了？”
“是的是的。”马民更高兴了，装出茅塞顿开的模样拍了下自己的大腿，脸上布满
了让王经理那张宽大的南瓜子脸上也很愉快的笑容“我相信你，你说得对。我马上组
织人马设计，今天晚上就动手。”
p;这一点马民感觉得到。
这会儿，他脸上很高兴，自然就又带着吹嘘自己的口气说开了——说话时边摇了摇
自己的肥头，脸上还挂着自以为很能干的笑容：“我有个开酒家的朋友，几次对我说，
刘局长，你还干什么局长罗？凭你的社会关系和能力，出来赚钱可以大显身手。今年过
年时，我们碰了面，他还要我出来干”“您要是一出来干，我们就没有饭吃了。再
说您也是个好领导。”马民说“您是个宽容大度的领导，很有工作方法。周小峰，”
马民折过头来瞧一眼周小峰，又指着刘局长的耳朵“周小峰，你注意看吗？刘局长的
耳朵比我们两个的要大和长得多，一副贵人相。”
周小峰瞥了眼刘局长的耳朵，确实不小，忙点点头。
“刘局长，看您的相，您真的是个贵人。”马民把好话往他耳朵里灌“到时候您
到中央当大官去了，莫忘记我们这些跟着您提过草鞋的人埃”刘局长耳朵很受用地笑笑，
“好吧，我们说点正事吧。”他收敛起了肥脸上那种不顺心的笑容，看着他们“图纸
我让办公室复印了几份。”他低下头，从抽屉里拿出了一叠建筑施工图放到桌上“现
在已经有九家装修公司来联系了，有五家是国家二级企业，其中有一家还是国家一级企
业，牌子很硬。”
马民一听心里就凉了半截，这么多家公司在争这只馒头吃，他可不想徒劳，请人设
计图纸是需要费用的，如果把人组织到宾馆突击设计，这笔住宿和设计费由哪个出？周
小峰昨天晚上在咖啡厅里强调说，这至少要组织四五个人集中到宾馆里画，才能在半个
月之内干出来。“刘局长，”马民和周小峰同时站起来翻看着图纸，马民硬着头皮说，
边瞅着刘局长“我这个人是一根直肠子，不会绕弯，您讲句老实话，我有希望做没有？
我是个体老板，这组织人设计图纸，研究图纸是需要很多费用的。比如说这要住到宾馆
里去，还要支付设计费，不管采用不采用，设计费都得付，不然别人会对我有意见。这
里面的每一分钱都得由我自己承担，如果希望不大，我就不想白忙。”
刘局长吐口烟，烟一吐完，官架子自然就摆了出来，一张脸于是就庄重得公事公办
的模样了。“我也不能说你们没有希望，也不能说你们就一定有希望，因为这得由集体
决定。你们自己看，你们觉得你们有把握就去设计，觉得自己没有这个能力就不要干。”
马民犹豫着，瞧着刘局长，企图从这张肥脸上观察到一点什么。但刘局长已经很好
地抹掉了脸上的那种情绪，变得领导味很足的模样起来。马民不想打没有把握的仗。
“我拿回去研究一下”马民笑笑“反正各方面的准备我都会做好。”
“你不要一开始就问有没有希望，”刘局长抹着一张脸公事公办的神气批评他说，
“这个事情是谁也不能肯定答复的。我说你有希望，到时候你的投标方案没搞得别人赢，
我没给你做，那不是‘鲠’了你你搞装修应该懂得这点。”
“这点我当然清白，”马民强笑说。
“老子口水都浪费了一公斤，”两人离开n局后，马民对周小峰抱怨道“把什么
好话都往他身上堆，嘴巴都说烂了，还是没有‘淹’死他。”
“你这杂毛刚才是一副奴颜卑膝的样子，”周小峰说“其实没有必要。”
“很有必要。”马民反驳说“得让他心里舒畅，让他高兴。”
“他又不是个宝，你怕他那蠢罢？”
“他们也不是那么聪明，如果他们都像你想象的那么聪明，那些溜须拍马的人就上
不去。他们都喜欢马屁精，他们的耳朵只听得进好话，所谓忠言逆耳。这是当领导的通
病，你不懂。你指出他的毛病来，他的脸就跌到地上去了。你还想从他那里获取什么吗？
你还想在他们面前混？你还想在他们身上赚钱或者捞个一官半职？你回家去做你的梦去！
连至高无上的皇帝都是这样，何况只是一般领导，你去想吧。”
周小峰一笑“你今天可是充分的奴颜媚骨，你让我真的想笑。”
“那没办法，热脸贴冷屁股，我要赚他手上的人民币，只能这样。你怕我想？”
马民开着车把周小峰送到公司里（他去会邓小姐），就开着车向王经理家赶去。他
要向王经理汇报今天上午的所获，从王经理那里探明刘局长的态度，以免白累。王经理
正坐在招待所他那布置得很雅致的经理办公室里，办公桌周围摆了三件树蔸子根雕艺术
品。王经理手上夹支烟，一张无限宽大的南瓜子脸落在报纸上。
王经理要马民把门带上，这才很关心地问他：“你上午去了刘局长那里没有？”
“我好像觉得没什么希望一样。”马民说，看了眼办公桌旁的一个奇形怪状的树蔸。
“怎么呢？”王经理坐正自己的身体，一张南瓜子脸很好地对着他。
马民就向他讲了刚才与刘局长碰面时的感觉。“刘局长话说得很活，”马民分析说，
“不像你说的那么肯定，模棱两可。这又不是一笔小业务，请两个人在家里画，随便把
两个钱就可以了结的，这要到宾馆里包房子，要组织一班子人搞设计，前期费用都不
少。”
“你自己考虑罗，”王经理丢下他后面的话，抓住他前面的话说“刘局长只能这
么说，他不会那样没水平，开口就说给你做。
他毕竟是个局长，他当然只能这么说。”
马民觉得王经理说的是道理。“但是他说有五家二级企业，还有一家国家一级企业，
我现在的这个公司连三级都没评上，在台面上比他们不赢。”
王经理一笑“现在刘局长对外面说，这个商场和餐厅的装修，局里准备投资三百
五十万左右，实际上是三百万的样子。那家一级企业造的预算接近四百万，这根本就不
会给他做！你造个三百一十万的预算，不是在价钱上就矮于别的公司？道理不就到你手
上了？你比别人便宜，台面上也说得过去，”王经理一副老谋深算的形容“投标只是
形式，一种对大家做个交代的形式。到时候说，你的预算比别人便宜，别人有什么屁
放？”
“你说得对，”马民脸上有了喜色，心想他们的手段很高明。
“我已经把底透给你了，是三百万的样子，而除了你，别的公司都以为是三百五十
万以上的业务，设计和造预算都在往三百五十万上面跑。你造个三百一十万的预算，投
标时压个十万，这笔装修业务不就到你手上了？”
“是的是的。”马民更高兴了，装出茅塞顿开的模样拍了下自己的大腿，脸上布满
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织人马设计，今天晚上就动手。”