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第103章 400万订单【求订阅】
李云海经历过不少大风大浪,不管碰到什么事情,也都能沉着应对。
他拍拍彭癫子的手臂,示意他先不要着急,然后问道:“彭叔,有什么事吗?”
彭癫子一路跑过来的,喘不过气来,指着五一路那边,说道:“李云海,来了好多人!你快过去吧1
李云海说了一声好,回头对施文涛说道:“你们在家里坐一会儿吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情,回头再来找你们。”
施文涛挥了挥手:“伱去忙吧,不用管我们。”
李云海跨上自己的摩托车,让彭癫子坐到后面,说道:“彭叔,我有辆三轮车,你可以拿去用。三轮车很稳当,就算你不会骑自行车,你也会踩三轮车。”
彭癫子说了一声好。
李云海往五一路店面赶去,问道:“彭叔,这次来的是什么人?要检查什么证件?不会是税务的吧?”
能检查到个体户头上来的,除了工商,也就是税务了。
李云海一喜。
她又朝李云海伸出右手,展开五根手指,又收拢回去,如此反复三次,说道:“给我这个数啊1
林芝答应一声,自去倒水。
李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”
另外两个顾客看了看就离开了。
李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。
李云海说包安装,整机免费保修一年,我们这么大的店开在这里,信誉第一,童叟无欺!
妇女很满意,出门去取钱。
李云海无奈的摇了摇头,说道:“秀兰,你真的很适合体制内工作1
李云海见店里暂时没人,便把汪丽丽还有张洁喊过来,抽空教她们一些销售技巧。
店里新招的人,因为时间太短,李云海只对他们做了最基本的培训,她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。
副校长指着计算机道:“可是我们只有四百万的资金!只够买一百台计算机!还差九百台啊1
“我们的机器,能流畅的运行市面上的所有软件,也能玩游戏。”
省城能买到大型复印机的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。
此人看起来应该是个干部,衬衫口袋里插着两只钢笔,穿着讲究,头发梳得整整齐齐。
他打开公文包,掏出一个工作日记本,翻开到其中一页,看了一眼,又给合上了,说道:“你是店里的什么人?能做主吗?”
李云海只得跟副校长说道:“校长,一千台计算机,数量巨大,我仓库里现在有600台现货,可以先卖给你们,剩余的400台,我想办法尽快交付。不过我有一个条件,这600台的货款,你们得马上结清,我需要回笼资金,才能进下一批货。一台计算机,我只赚你5块钱,我还得付运费呢1
而李云海这边的机器,虽然是二手货,但看着挺新的,价格却要便宜三万!
现在他缺资金,先拿下这个订单再说吧!
副校长哈哈大笑,说道:“小同志,你真能供应我们一千台计算机?全部是这款IBM的?”
李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢1
所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。
林芝在旁边嫣然一笑:“同志,这位就是四海商店的经理,这里他最大1
这次施文涛送来500台计算机。
李云海只是笑,因为有些东西很难教。
为了保险起见,李云海说,这么大的订单,胡校长你得交一点定金,也不需要多少,交个三万块钱就行了。
而像沈秀兰这样的人,教了她也不会懂,只会觉得那人可恶可耻,居然吃回扣,赚单位的钱!
这让李云海从何教起呢?
李云海笑着说,大姐你放心吧,我不只做你这一次买卖,我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢!你付现金吧?几万块钱的事,付现金更方便,转个账要七天才能到账呢!
李云海已经习惯别人的这种审视。
李云海要的就是这句话!
其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!
另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。
李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”
沈秀兰只是嘟嘴。
李云海递上一支烟,笑道:“同志,你真是慧眼如炬,一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备,我们的机器有八成的品相,如果不仔细看的话,跟新的其实也没有差别。”
李云海深以为然,80年代的大学生,将来几十年间,正是国之栋梁。
副校长信以为真,说道:“辛苦你了,小同志,你的恩情,我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话,我会再来找你的。我认识的朋友也多,他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长,这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!
做推销,不仅是推销产品,更是在推销自己。
而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。
中年男人接过烟,夹在耳朵后面:“旧的啊?这却有点为难,我们单位需要采购的是全新的计算机。”
李云海心想,乖乖不得了!
现在的大学,虽然说还没有扩招,不至于动不动就好几万人。
他再次握住了李云海的手,用力的摇晃。
副校长苦笑一声,摇了摇头:“我们学校成立计算机系,倒是比较早,在1981年就成立了。”
中年男人十分讶异,偏过头打量李云海几眼。
胡宗伟笑着说,你还不相信我吗?你这么便宜的计算机,我不在你这里买,还能去哪里买呢?
他很爽快的说,那我就给你交三万块钱的定金吧,你等一下,我去银行取钱。
这就是开卖场的好处,生意自己找上门来。
副校长说道:“我们是重点大学,计算机的配比率要求更高,不能低于15%,也就是说,每100名学生,得配15台计算机。”
中年男人道:“我们要采购的量比较大,你们店能提供这么多吗?”
李云海点头称是。
有钱,你就买全新的,不用犹豫。
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色:“了不得啊,年轻人!你很厉害。不瞒你说,我是大学的副校长,负责采购的。我们学校要组建计算机中心,国家要求是每十个学生,不能少于一台计算机。”
李云海更喜!
他又问道:“重点大学,开设计算机专业应该比较早吧?像北大的计算机中心,1963年就成立了。”
这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。
三台复印机,可以节省9万块钱!
很多单位都会选择买二手的。
能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。
他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。
李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”
就像少年得志、年少成名的明星一样,得学会承受别人的目光。
中年男人听着介绍,看着屏幕,问道:“你们这种计算机,卖多少钱一台?”
妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”
李云海心想,机会来了!
李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”
林芝端了茶过来,递给李云海。
中年男人听了这番话,明显心动了。
所以,李云海高兴归高兴,但没有高兴得太早。
李云海来到那个客户身边,笑道:“同志,你好,请问是要买复印机吧?请问贵单位要采购多少台?”
看着豪气干云的李云海,副校长感动了!
他伸出双手,紧紧握住李云海的手,连连点头:“你是个好同志!你让我们学校,用400万的资金,解决了4000万才能解决的难题!我们学校几千师生,都会感谢你的!谢谢你,小同志,你叫什么名字?”
李云海抑制住内心的狂喜,问道:“那贵校需要多少台计算机?”
李云海正要说话,听到沈秀兰在那边喊他:“云海,你过来,这位同志要买复印机,一直在等你过来做介绍呢1
还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。
没钱,你就买二手的,不用考虑。
李云海微一沉吟,说道:“秀兰,晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”
胡宗伟和妇女都出去取钱了,这两个订单,看似已经成交,其实还没有,只不过是谈妥了而已,一切要等钱财到手,才能算数。
李云海请他到演示机桌前,说道:“同志,你先坐下,我给你看看我们的机器。这个型号的计算机,面世不过三年时间,在国内绝对算得上是主流型号,用来办公绰绰有余。最重要的是,我们的机器,物美价廉!IBM现在有三款型号的机器... -->>
第103章 400万订单【求订阅】
李云海经历过不少大风大浪,不管碰到什么事情,也都能沉着应对。
他拍拍彭癫子的手臂,示意他先不要着急,然后问道:“彭叔,有什么事吗?”
彭癫子一路跑过来的,喘不过气来,指着五一路那边,说道:“李云海,来了好多人!你快过去吧1
李云海说了一声好,回头对施文涛说道:“你们在家里坐一会儿吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情,回头再来找你们。”
施文涛挥了挥手:“伱去忙吧,不用管我们。”
李云海跨上自己的摩托车,让彭癫子坐到后面,说道:“彭叔,我有辆三轮车,你可以拿去用。三轮车很稳当,就算你不会骑自行车,你也会踩三轮车。”
彭癫子说了一声好。
李云海往五一路店面赶去,问道:“彭叔,这次来的是什么人?要检查什么证件?不会是税务的吧?”
能检查到个体户头上来的,除了工商,也就是税务了。
李云海一喜。
她又朝李云海伸出右手,展开五根手指,又收拢回去,如此反复三次,说道:“给我这个数啊1
林芝答应一声,自去倒水。
李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”
另外两个顾客看了看就离开了。
李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。
李云海说包安装,整机免费保修一年,我们这么大的店开在这里,信誉第一,童叟无欺!
妇女很满意,出门去取钱。
李云海无奈的摇了摇头,说道:“秀兰,你真的很适合体制内工作1
李云海见店里暂时没人,便把汪丽丽还有张洁喊过来,抽空教她们一些销售技巧。
店里新招的人,因为时间太短,李云海只对他们做了最基本的培训,她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。
副校长指着计算机道:“可是我们只有四百万的资金!只够买一百台计算机!还差九百台啊1
“我们的机器,能流畅的运行市面上的所有软件,也能玩游戏。”
省城能买到大型复印机的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。
此人看起来应该是个干部,衬衫口袋里插着两只钢笔,穿着讲究,头发梳得整整齐齐。
他打开公文包,掏出一个工作日记本,翻开到其中一页,看了一眼,又给合上了,说道:“你是店里的什么人?能做主吗?”
李云海只得跟副校长说道:“校长,一千台计算机,数量巨大,我仓库里现在有600台现货,可以先卖给你们,剩余的400台,我想办法尽快交付。不过我有一个条件,这600台的货款,你们得马上结清,我需要回笼资金,才能进下一批货。一台计算机,我只赚你5块钱,我还得付运费呢1
而李云海这边的机器,虽然是二手货,但看着挺新的,价格却要便宜三万!
现在他缺资金,先拿下这个订单再说吧!
副校长哈哈大笑,说道:“小同志,你真能供应我们一千台计算机?全部是这款IBM的?”
李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢1
所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。
林芝在旁边嫣然一笑:“同志,这位就是四海商店的经理,这里他最大1
这次施文涛送来500台计算机。
李云海只是笑,因为有些东西很难教。
为了保险起见,李云海说,这么大的订单,胡校长你得交一点定金,也不需要多少,交个三万块钱就行了。
而像沈秀兰这样的人,教了她也不会懂,只会觉得那人可恶可耻,居然吃回扣,赚单位的钱!
这让李云海从何教起呢?
李云海笑着说,大姐你放心吧,我不只做你这一次买卖,我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢!你付现金吧?几万块钱的事,付现金更方便,转个账要七天才能到账呢!
李云海已经习惯别人的这种审视。
李云海要的就是这句话!
其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!
另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。
李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”
沈秀兰只是嘟嘴。
李云海递上一支烟,笑道:“同志,你真是慧眼如炬,一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备,我们的机器有八成的品相,如果不仔细看的话,跟新的其实也没有差别。”
李云海深以为然,80年代的大学生,将来几十年间,正是国之栋梁。
副校长信以为真,说道:“辛苦你了,小同志,你的恩情,我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话,我会再来找你的。我认识的朋友也多,他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长,这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!
做推销,不仅是推销产品,更是在推销自己。
而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。
中年男人接过烟,夹在耳朵后面:“旧的啊?这却有点为难,我们单位需要采购的是全新的计算机。”
李云海心想,乖乖不得了!
现在的大学,虽然说还没有扩招,不至于动不动就好几万人。
他再次握住了李云海的手,用力的摇晃。
副校长苦笑一声,摇了摇头:“我们学校成立计算机系,倒是比较早,在1981年就成立了。”
中年男人十分讶异,偏过头打量李云海几眼。
胡宗伟笑着说,你还不相信我吗?你这么便宜的计算机,我不在你这里买,还能去哪里买呢?
他很爽快的说,那我就给你交三万块钱的定金吧,你等一下,我去银行取钱。
这就是开卖场的好处,生意自己找上门来。
副校长说道:“我们是重点大学,计算机的配比率要求更高,不能低于15%,也就是说,每100名学生,得配15台计算机。”
中年男人道:“我们要采购的量比较大,你们店能提供这么多吗?”
李云海点头称是。
有钱,你就买全新的,不用犹豫。
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色:“了不得啊,年轻人!你很厉害。不瞒你说,我是大学的副校长,负责采购的。我们学校要组建计算机中心,国家要求是每十个学生,不能少于一台计算机。”
李云海更喜!
他又问道:“重点大学,开设计算机专业应该比较早吧?像北大的计算机中心,1963年就成立了。”
这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。
三台复印机,可以节省9万块钱!
很多单位都会选择买二手的。
能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。
他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。
李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”
就像少年得志、年少成名的明星一样,得学会承受别人的目光。
中年男人听着介绍,看着屏幕,问道:“你们这种计算机,卖多少钱一台?”
妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”
李云海心想,机会来了!
李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”
林芝端了茶过来,递给李云海。
中年男人听了这番话,明显心动了。
所以,李云海高兴归高兴,但没有高兴得太早。
李云海来到那个客户身边,笑道:“同志,你好,请问是要买复印机吧?请问贵单位要采购多少台?”
看着豪气干云的李云海,副校长感动了!
他伸出双手,紧紧握住李云海的手,连连点头:“你是个好同志!你让我们学校,用400万的资金,解决了4000万才能解决的难题!我们学校几千师生,都会感谢你的!谢谢你,小同志,你叫什么名字?”
李云海抑制住内心的狂喜,问道:“那贵校需要多少台计算机?”
李云海正要说话,听到沈秀兰在那边喊他:“云海,你过来,这位同志要买复印机,一直在等你过来做介绍呢1
还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。
没钱,你就买二手的,不用考虑。
李云海微一沉吟,说道:“秀兰,晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”
胡宗伟和妇女都出去取钱了,这两个订单,看似已经成交,其实还没有,只不过是谈妥了而已,一切要等钱财到手,才能算数。
李云海请他到演示机桌前,说道:“同志,你先坐下,我给你看看我们的机器。这个型号的计算机,面世不过三年时间,在国内绝对算得上是主流型号,用来办公绰绰有余。最重要的是,我们的机器,物美价廉!IBM现在有三款型号的机器... -->>
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