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,她地兴奋是有理由的。

    “嗯,那太好了!方宁,你真能干,了不起!”我看着她笑了。应

    业务只有短短的几周时间,能联系上这种大客户且在面的前提下取得了如此成绩,是很值得称道的成绩。

    “我会通知杜总监。让策划创意部的同仁们配合你做好德仁公司的案子。你也要再加把劲,把客户方面维好,争取把这单业务拿下来。”点了点头,我再一次鼓励她。

    “任哥,你放心,我会全力以赴的!”方宁看着我地眼睛里东西很多,有些复杂,不知道她现在对我是怎么想的。

    “你是怎么和这家公司接洽上的呢?是有人推荐吗?”点了点头我问道。同时回避开她的目光。像这种大公司的业务,一般来说不认识人或者没有推荐的话,是很难和对方的决策层接触上的,对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。

    “没有,要不说是我运气好吗?呵呵说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了,她好像正想找人来分享自己的快乐,而正好这个人是她理想的对象,听我问起这个,立刻兴高采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知道这家德佑保险公司的,一连去了好几次,都没有见到他们负责宣传的主管。更别说是总裁了。好在我没有放弃,一次不行就去第二次,大概去了有十多次吧,终于打动了他们负责宣传企划的章小姐。从这件事上我总结出了一条跑业务的经验,那就是需要真诚和执着。”

    “噢?说说看,你是怎么做到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。

    “嗯。我先是去了他们公司几次,一直也见不到那位负责宣传企划的主管章小姐,后来再去的时候,我就会等上一会儿。在这段等地时间里,我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天,他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务,我说理由很简单——为了挣钱。”说到这儿,方宁向快速地吐了一下舌头并做了个鬼脸。我笑了。

    “也许是因为我的直率吧,他们吃了一惊。但好像对我的说法并不反感。渐渐地我们成了朋友了。”方宁接着说道:“他们告诉了我很多有用的情况,比如说宣传企划地负责人是谁。总裁是谁,什么情况等等,也告诉我了不想见我的原因。”

    “什么原因呢?”我问。

    “那是因为最近一段时间,在我之前已经有很多广告公司找上门去了,那些大多数是不具规模、没有实力的小公司,不符合要求,而章小姐见这些人也见得很烦了,后来牵性就都不见了。”我点点头,等着她说下去。

    —

    “但我没有放弃。后来因为去得多了,她们知道了我爸爸的情况,应该说是为了帮我吧,所以星期一上班的时候,私下里帮我引见了那位企划主管章小姐。章小姐看我这么执着,说谈谈就谈谈吧,但只能给我十分钟,结果一谈就谈了一个多小时,谈过之后,我们双方都感觉不错,她很认同我们世纪畅想。”

    “那后来你是怎么见到的那位赵方方总裁的呢?”

    “等谈过了之后,章小姐因为认同我们公司,说去和总裁汇报一下我们公司的情况,要我第二天也就是昨天再去一趟。我昨天上午去了之后,没想到章小姐竟带我去见了他们公司的总裁,也就是那位赵方方先生。

    赵方方很年轻,人很好。不知道他从谁那里知道了我的爸爸地情况,不谈业务,反而先问了一些我爸爸的身体情况。后来,他拿了一些德佑的资料给我,让我回来好好准备,并告诉我德佑虽然和很多广告公司接洽过,但只有我们世纪畅想和另一家广告公司最有希望。”

    “噢?那一家广告公司是哪家呀?”

    “赵方方说出于公平的原则,暂时不能告诉我,让我们公司尽快拿出策划方案,将来也许需要开一个比稿招标会。”

    “嗯,好吧。这样方宁,你拿着那些资料去复印一些,下午一点半我会召开一个会议,把这项工作布置下去。你回去后通知徐曼莉一下,下午一起来参加。”听完我的话,方宁先是看着我,似乎有很多话要说的样子,但最后还是没有说。

    低下头沉默了好一会儿又抬起来,此时她目光中的柔情让我避无可避“任哥,谢谢你。”她轻声说道。

    “呵呵,干嘛说谢啊方宁,这是我应该做的嘛。”我打着哈哈装糊涂,仿佛对她的眼神没有丝毫的领会。

    看到我的这副模样,方宁的眼神忽地变得幽怨,她下意识地咬了下嘴唇,站起来低沉地说道:“任总,您忙,我先出去了。”

    “好的。”我装作若无其事地点点头。从她对我的称谓我能感觉到她心里情绪的变化,方宁,对不起,我知道你的心意,只是我不能接受。

    在方宁离开了我的办公室之后,我打电话给杜元朗,把从方宁那里听到的德佑保险公司的情况和他简要说了一遍,我告诉他下午一点半的时候,让部内有时间的人都到小会议室来开个会。

    之后,我又给市场调研部的负责人郑少华打了电话,他不在公司,我通知他下午一定要赶回公司来开会。除了策划创意部,将调动公司的市场调研部全力配合。在世纪畅想的四年多的时间我很清楚,世纪畅想还没有做过保险公司的业务。换言之,这单业务对公司来说还是一个盲点,要想做好它,比较稳妥的办法是从市场调研开始。只有掌握了来自潜在保险购买者的第一手资料及相关数据后,策划创意工作才会是有的放矢,将来的广告及营销决策才会更加精准。

    在方宁来和我说这单业务的时候我已经暗下决心,与公与私,一定把德佑保险公司这项业务做好。

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