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艺,不能丢的。”
“哦,”我点头道,“你说的不错,但是手艺还不是为了赚钱吗?你想想,要是你不做鞋,就能赚钱呢?那不是更好吗?”
“不做鞋?”老板道,“那我买什么?还能赚钱?天下间会有这种好事吗?”
我道,“当然有。假如你做一部分,再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户,也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了?”
老板眼睛一亮,但是随即又暗淡了,道,“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢?他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊?”
我道,“你放心,不用你交什么押金,只要你出发货的钱就可以了。至于店面,你把外面搞得潮流一点就行。”
“是吗?”老板看着我道,“这么简单?”
我点点头。
“哦,”老板此时回过了神来,盯着我道,“小伙子,我知道你是干什么的了?”
我道,“是吗?”
老板道,“你是来给我推销鞋子的。不过,我喜欢。你说说,你是哪家鞋厂的?利润多少?怎么合作?”
我一笑道,“你要先想清楚了,如果你真的想要合作,那记一下我的电话。明天和我联系。你们这一条街,我只找一家人代理。机会难得哦。”
老板来了兴趣,立刻拉着我道,“兄弟,废话就不多说了,来坐,我给您倒杯水,我们现在就详谈。如果可以,我们立刻就签合同,你看怎么样?”
我故作思考状道,“这个,不过?”
“不过什么呀?”老板道,“我干脆就定了,和你们合作。小兄弟,你看看该怎么办?我现在就按照你说的去办!”
我不禁大喜,但是脸上却装作波澜不惊的样子,点点头道,“好,老哥你既然是个爽快人,那我就跟你详细说说我们的公司发展思路。首先,我们要在每一条街寻找合作商。寻找代销点。只要有意向的,店面位置合适的,我们都欢迎加入。第二,你们只出每一次订货的钱。店面也只是打上盛大鞋业的牌子就可以了。第三,全部统一售价。当然,你们也可以根据你们的情况,搞一些促销优惠活动。不过活动时间不能无休止。最多一个星期。时间结束,立刻返回原价。而且促销必须要先向公司申报,批准后才可以执行。第四,公司有三包政策,必须要按照公司的要求,给顾客上好的服务。当然这些,你们都是懂得。不然得罪一个顾客,似乎就是得罪了一大片了。”
“嗯嗯,”老板高兴的道,“这个好啊,好啊,我就是这样为顾客服务的。再说说,我们怎么签订合同?什么时候可以开始?”
我道,“这个,我只是出来跑业务的。想要签订合同,我看你还得跟着我跑一趟,亲自到我们公司去。”
老板给我倒了一杯矿泉水过来,我一口喝了。
老板喜滋滋的搓着双手道,“那好,我们一起去,现在就去,怎么样?”
我一想也好,梦云飞不是让我们一个星期至少完成一笔业务吗?没想到我竟然这么顺利,第一天就完成了。而且还是不小的一笔。
不过我也知道,这江海的市场虽大,但是鞋厂也不少。
不说其它的,就说这种小作坊,只怕也有上千家。我真的想要每一条街都做成一家,那才是业绩。那才是真正的抢占市场。
不过这种方法成功的同时,也会引来同行的竞争。我敢说,我只要谈成三家五家的,每一条街,也会出现像我这样的合作鞋店。而且还会是像雨后春笋一般,几下子就把小作坊占据了。
不过,市场就是这样,有同行就必然有竞争。
艺,不能丢的。”
“哦,”我点头道,“你说的不错,但是手艺还不是为了赚钱吗?你想想,要是你不做鞋,就能赚钱呢?那不是更好吗?”
“不做鞋?”老板道,“那我买什么?还能赚钱?天下间会有这种好事吗?”
我道,“当然有。假如你做一部分,再和哪一个厂家进一部分。这不是两样都有了。既不丢老客户,也可以满足新时代新客户的需求。那不就赚钱了?”
老板眼睛一亮,但是随即又暗淡了,道,“可是哪家鞋厂愿意跟我们这种小作坊合作呢?他们动不动就要交几十万押金进去。还要装修店面什么的。那得花多少啊?”
我道,“你放心,不用你交什么押金,只要你出发货的钱就可以了。至于店面,你把外面搞得潮流一点就行。”
“是吗?”老板看着我道,“这么简单?”
我点点头。
“哦,”老板此时回过了神来,盯着我道,“小伙子,我知道你是干什么的了?”
我道,“是吗?”
老板道,“你是来给我推销鞋子的。不过,我喜欢。你说说,你是哪家鞋厂的?利润多少?怎么合作?”
我一笑道,“你要先想清楚了,如果你真的想要合作,那记一下我的电话。明天和我联系。你们这一条街,我只找一家人代理。机会难得哦。”
老板来了兴趣,立刻拉着我道,“兄弟,废话就不多说了,来坐,我给您倒杯水,我们现在就详谈。如果可以,我们立刻就签合同,你看怎么样?”
我故作思考状道,“这个,不过?”
“不过什么呀?”老板道,“我干脆就定了,和你们合作。小兄弟,你看看该怎么办?我现在就按照你说的去办!”
我不禁大喜,但是脸上却装作波澜不惊的样子,点点头道,“好,老哥你既然是个爽快人,那我就跟你详细说说我们的公司发展思路。首先,我们要在每一条街寻找合作商。寻找代销点。只要有意向的,店面位置合适的,我们都欢迎加入。第二,你们只出每一次订货的钱。店面也只是打上盛大鞋业的牌子就可以了。第三,全部统一售价。当然,你们也可以根据你们的情况,搞一些促销优惠活动。不过活动时间不能无休止。最多一个星期。时间结束,立刻返回原价。而且促销必须要先向公司申报,批准后才可以执行。第四,公司有三包政策,必须要按照公司的要求,给顾客上好的服务。当然这些,你们都是懂得。不然得罪一个顾客,似乎就是得罪了一大片了。”
“嗯嗯,”老板高兴的道,“这个好啊,好啊,我就是这样为顾客服务的。再说说,我们怎么签订合同?什么时候可以开始?”
我道,“这个,我只是出来跑业务的。想要签订合同,我看你还得跟着我跑一趟,亲自到我们公司去。”
老板给我倒了一杯矿泉水过来,我一口喝了。
老板喜滋滋的搓着双手道,“那好,我们一起去,现在就去,怎么样?”
我一想也好,梦云飞不是让我们一个星期至少完成一笔业务吗?没想到我竟然这么顺利,第一天就完成了。而且还是不小的一笔。
不过我也知道,这江海的市场虽大,但是鞋厂也不少。
不说其它的,就说这种小作坊,只怕也有上千家。我真的想要每一条街都做成一家,那才是业绩。那才是真正的抢占市场。
不过这种方法成功的同时,也会引来同行的竞争。我敢说,我只要谈成三家五家的,每一条街,也会出现像我这样的合作鞋店。而且还会是像雨后春笋一般,几下子就把小作坊占据了。
不过,市场就是这样,有同行就必然有竞争。