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降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
白璐璐点点头，补充道。
“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好，但是比起ST，小众。美纳德性能也可以，但是跟安胜美一比，也是小众品牌。
小众品牌有个不好的劣势，它无法在晶圆、封装等生产流程，拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低，但是生产成本一抵消，其实成本不便宜。”
赵兴明白了事态的严重性。
“老板，白工，你们的意思是，就算我们想杀价，还不一定能杀得过迈凯。”
“没错。”
“那怎么办？除了价格，我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白，着急地问道。
静默了一会，白璐璐迟疑地说道。
“老板，要不给施总打个电话，试探一下他的口气。”
刘平武沉默了一会。
“好，我现在打给他。”
刘平武拿出手机，拨通了施世文的号码，顺便按了免提键。
嘟—嘟—声响了一会，手机被接通。
“刘总，你好！”
“施总，你好，很冒昧给你打这个电话。”
“刘总，你打这个电话，我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序，就一定要确保它透明竞标，公开公平公正。”
“明白，我们也一定会按照美尚集团的竞标要求，严格约束自己...我打这个电话，就是想问下施总，你知不知道迈凯的钟总，住在哪家酒店？”
话筒那边顿了一下，施世文的语气骤然变得轻松，没有刚才那么严肃。
“他啊，要求很高的。每次来禅山市，一定会住哥德堡大酒店。”
“啊呀，住这么高级的酒店，真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好，施总，竞完标，我再请你喝酒。”
“哈哈，刘总客气了。我们竞完标再见。”
电话挂断，最先沉不住气的是姜丽丽。
“老板，这个施总是什么意思？他难道跟迈凯的钟总也有联系？他到底会不会帮我们。”
降价，迈凯也会降价，到底降到多少才是个头？”
刘平武站起身来，走到白板前，搽拭干净，拿起记号笔，对着大家说道。
“我们来评估下我们和迈凯的成本。我们的电源管理部分，主控芯片是SQP，二三极管和MOS管是APK。迈凯的是MSP和信必达。主控我们有优势，但二三极管和MOS管不一定有优势，可能要打个平手。
交流转直流部分，整流桥，我们用的是中电集团下属的晶虹电子出产的，电解电容，我们用的是同属中电集团的白云电子的。迈凯用的是台系的，这块我们有优势，但优势不大。因为这些器件本身就不贵。”
刘平武用记号笔在白板上画下一个正方形的框。
“现在是最主要的，变频控制部分。主芯片迈凯用的ST，成本可能比我们的玛威士MCU要便宜一点。关键是中高压大电流MOS管，以及升级方案里的IGBT，迈凯用的安胜美，我们用的是翰国美纳德（Magnard），两者价格可能不相上下。”
刘平武的记号笔在白板上狠狠地戳了几下。
“我们的成本并没有优势，说不定还拼不过迈凯。”
白璐璐点点头，补充道。
“老板说得没错。我们最大的劣势在于用的多是小众品牌。玛威士MCU性能非常好，但是比起ST，小众。美纳德性能也可以，但是跟安胜美一比，也是小众品牌。
小众品牌有个不好的劣势，它无法在晶圆、封装等生产流程，拿到最好的价格。虽然运营等管理成本低，但是生产成本一抵消，其实成本不便宜。”
赵兴明白了事态的严重性。
“老板，白工，你们的意思是，就算我们想杀价，还不一定能杀得过迈凯。”
“没错。”
“那怎么办？除了价格，我们就没有其它优势了。”姜丽丽也听明白，着急地问道。
静默了一会，白璐璐迟疑地说道。
“老板，要不给施总打个电话，试探一下他的口气。”
刘平武沉默了一会。
“好，我现在打给他。”
刘平武拿出手机，拨通了施世文的号码，顺便按了免提键。
嘟—嘟—声响了一会，手机被接通。
“刘总，你好！”
“施总，你好，很冒昧给你打这个电话。”
“刘总，你打这个电话，我明白你的意思。但是很抱歉。既然美尚集团搞了这么一个竞标程序，就一定要确保它透明竞标，公开公平公正。”
“明白，我们也一定会按照美尚集团的竞标要求，严格约束自己...我打这个电话，就是想问下施总，你知不知道迈凯的钟总，住在哪家酒店？”
话筒那边顿了一下，施世文的语气骤然变得轻松，没有刚才那么严肃。
“他啊，要求很高的。每次来禅山市，一定会住哥德堡大酒店。”
“啊呀，住这么高级的酒店，真是太奢侈了。我们跟他没法比啊。那好，施总，竞完标，我再请你喝酒。”
“哈哈，刘总客气了。我们竞完标再见。”
电话挂断，最先沉不住气的是姜丽丽。
“老板，这个施总是什么意思？他难道跟迈凯的钟总也有联系？他到底会不会帮我们。”