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“沈总不必客气，我跟你们的关总是老朋友啦，他跟你打招呼了吗？”老万道。
“万局，你要喝茶还是咖啡？”沈悦虹没有急于回答老万的问话。
“哦，简单点，喝杯茶吧。”
老薛站起身来，“沈总，沏茶的事交给我，你来跟万局谈吧。”
沈悦虹刚坐下来，老万再次问道：“关总跟你打招呼了吗？”
“他来过电话，说城建局的领导要过来看房子。”
“房价优惠折扣的事，关总怎么跟你交代的？”
“万局，请问你想买什么样的房子？面积户型都没定下来，没法谈价格。”沈悦虹不为所动，始终按自己的思路交谈。
“面积倒是早就商量好了，关键是户型，还没定下来。”
“还是嘛，必须得户型和楼层确定以后，才能谈价格。这样吧，万局，我陪你去销售大厅观看楼盘模型，那里比较直观，容易确定理想的户型。”沈悦虹建议道。
在巨大的楼盘模型跟前，沈悦虹向老万介绍了不同面积的若干种户型，老万听的很认真，围着模型转了不知多少圈，却也没有拿定注意，最后干脆说道：“沈总，根据你的经验，你认为哪种户型比较好？”
见识过各种各样的购房者，这样的问题不是第一次面对，沈悦虹倒不
觉得奇怪，“万局，每个人的喜好各不相同，我认为好的户型，你不一定喜欢，所以，别人不能代替你，选择户型，最好还是你拿主意。”
面对眼前的美女总监，不知老万是故意想跟沈悦虹搭讪，还是他确实拿不定主意，“沈总，我对这些一窍不通，你有经验，我信得过你，你就帮我出个主意吧。”
沈悦虹无法推脱，“那好吧，以我的经验，就你这购房面积，我建议选择这个户型。”
老万看了看，“嗯，我就觉得你有经验，眼光独到，好，就选这个户型。”
“楼层呢？你选几层？”
“以沈总的经验，你觉得几层最好？”老万住了多年的楼房，他当然知道第几层最好，故意装出一副无知的样子，目的就是为了跟沈悦虹多说话。
在来这里之前，老万没想到接待自己的销售总监，竟是如此年轻漂亮，不仅容貌出众，而且气质优雅，连说话的声音都是那样动听，城建局也有不少女职员，但跟这位沈总监比起来，根本不在一个档次！
沈悦虹看出了老万的心思，但她没把对方当回事，“万局，恕我不能从命，这楼层选择的事，只能由你自己拿主意。”
“那就三楼吧，三楼不高不矮，正合适。”
“万局，你这不是很会选择吗？刚才是不是为了故意考我？”沈悦虹白了对方一眼。
“好啦，房子选好了，这回该谈房价了吧？”老万道。
回到办公室，双方刚坐下，沈悦虹便开门见山地问：“万局，在房价方面，你有什么预期？”
“我从关总那里来，他给你打招呼了吗？”老万再次提起刚才的话。
“他给我打电话了，只说你要来看房子，并没有说别的。”
“房价折扣方面，关总没有给你明确交代什么？”
“他什么也没交代。万局，我们这里分工明确，他管的事，我们不关心，我们分管的事，关总也不插手，这是原则，谁也不能破坏。房价归营销中心管，这是我们的分内之事，关总不好干预。”沈悦虹非常认真地说。
老万点点头“我跟关总是老朋友，从前还为昌达集团的工作提供过便利，不敢说有恩，起码跟昌达集团算是有缘，就算房价完全由你们营销中心说了算，看在多年的缘分上，沈总怎么也应该给我个面子吧？”
老万大言不惭地大谈跟关云天和昌达集团的关系，他以为这样就能享受特权，但沈悦虹已经知道底细，在午后的电话里，关云天说的非常明确，昌达集团不欠老万任何东西，这位万副局长跟其他购房者没有什么两样。
“万局，你跟关总和昌达集团的关系，我早有耳闻，这样吧，对你选中的那套房子，我们在房价上给你打九折。”
“什么？才打九折？也没优惠多少呀！”老万非常失望。
“你要知道，这已经是我们的最大折扣了，你是第一个享受这种折扣的客户。”
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“沈总不必客气，我跟你们的关总是老朋友啦，他跟你打招呼了吗？”老万道。
“万局，你要喝茶还是咖啡？”沈悦虹没有急于回答老万的问话。
“哦，简单点，喝杯茶吧。”
老薛站起身来，“沈总，沏茶的事交给我，你来跟万局谈吧。”
沈悦虹刚坐下来，老万再次问道：“关总跟你打招呼了吗？”
“他来过电话，说城建局的领导要过来看房子。”
“房价优惠折扣的事，关总怎么跟你交代的？”
“万局，请问你想买什么样的房子？面积户型都没定下来，没法谈价格。”沈悦虹不为所动，始终按自己的思路交谈。
“面积倒是早就商量好了，关键是户型，还没定下来。”
“还是嘛，必须得户型和楼层确定以后，才能谈价格。这样吧，万局，我陪你去销售大厅观看楼盘模型，那里比较直观，容易确定理想的户型。”沈悦虹建议道。
在巨大的楼盘模型跟前，沈悦虹向老万介绍了不同面积的若干种户型，老万听的很认真，围着模型转了不知多少圈，却也没有拿定注意，最后干脆说道：“沈总，根据你的经验，你认为哪种户型比较好？”
见识过各种各样的购房者，这样的问题不是第一次面对，沈悦虹倒不
觉得奇怪，“万局，每个人的喜好各不相同，我认为好的户型，你不一定喜欢，所以，别人不能代替你，选择户型，最好还是你拿主意。”
面对眼前的美女总监，不知老万是故意想跟沈悦虹搭讪，还是他确实拿不定主意，“沈总，我对这些一窍不通，你有经验，我信得过你，你就帮我出个主意吧。”
沈悦虹无法推脱，“那好吧，以我的经验，就你这购房面积，我建议选择这个户型。”
老万看了看，“嗯，我就觉得你有经验，眼光独到，好，就选这个户型。”
“楼层呢？你选几层？”
“以沈总的经验，你觉得几层最好？”老万住了多年的楼房，他当然知道第几层最好，故意装出一副无知的样子，目的就是为了跟沈悦虹多说话。
在来这里之前，老万没想到接待自己的销售总监，竟是如此年轻漂亮，不仅容貌出众，而且气质优雅，连说话的声音都是那样动听，城建局也有不少女职员，但跟这位沈总监比起来，根本不在一个档次！
沈悦虹看出了老万的心思，但她没把对方当回事，“万局，恕我不能从命，这楼层选择的事，只能由你自己拿主意。”
“那就三楼吧，三楼不高不矮，正合适。”
“万局，你这不是很会选择吗？刚才是不是为了故意考我？”沈悦虹白了对方一眼。
“好啦，房子选好了，这回该谈房价了吧？”老万道。
回到办公室，双方刚坐下，沈悦虹便开门见山地问：“万局，在房价方面，你有什么预期？”
“我从关总那里来，他给你打招呼了吗？”老万再次提起刚才的话。
“他给我打电话了，只说你要来看房子，并没有说别的。”
“房价折扣方面，关总没有给你明确交代什么？”
“他什么也没交代。万局，我们这里分工明确，他管的事，我们不关心，我们分管的事，关总也不插手，这是原则，谁也不能破坏。房价归营销中心管，这是我们的分内之事，关总不好干预。”沈悦虹非常认真地说。
老万点点头“我跟关总是老朋友，从前还为昌达集团的工作提供过便利，不敢说有恩，起码跟昌达集团算是有缘，就算房价完全由你们营销中心说了算，看在多年的缘分上，沈总怎么也应该给我个面子吧？”
老万大言不惭地大谈跟关云天和昌达集团的关系，他以为这样就能享受特权，但沈悦虹已经知道底细，在午后的电话里，关云天说的非常明确，昌达集团不欠老万任何东西，这位万副局长跟其他购房者没有什么两样。
“万局，你跟关总和昌达集团的关系，我早有耳闻，这样吧，对你选中的那套房子，我们在房价上给你打九折。”
“什么？才打九折？也没优惠多少呀！”老万非常失望。
“你要知道，这已经是我们的最大折扣了，你是第一个享受这种折扣的客户。”