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/> 在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕三五天也谈不出个结果，沈悦虹认为那样做太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。
老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。
在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠？”
“你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，在成本不变的情况下，我觉得把毛利打六折，给他们就可以了。”关云天道。
“我的理解，这应该是平均折扣率，我认为楼层和位置不好的房子，毛利的折扣率应该高于六折，那些楼层好位置好的房子，折扣应该更低。”
“对，就按这个原则，你让营销中心把价格明细搞出来，尽快报给八达公司。”
“普通购房者呢？马上就要开盘了，趁这个机会，一块儿定下来吧。”沈悦虹道。
“对普通购房者的折扣率，我就不管了，你自己确定吧。”
一般情况下，关云天都要给销售总监相当大的自由裁量权。
沈悦虹不会辜负关云天的期望，尽管放权力度很大，但她总是尽最大努力为公司争取利益最大化。
这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的，因为干股参与分红，各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。
营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天，终于报出了八达公司的团购房价明细，沈悦虹想让关云天审核，他随便看了看，让工作人员直接给八达公司送了过去。
两天后，老王带着上次参与商谈的两个人来到关云天办公室，“咱们还是去会议室吧，那里比较宽敞。”与此同时，关云天通知沈悦虹共同参与商谈。
坐下后，关云天开门见山道：“王总，怎么样？对我们的报价还满意吗？”
老王也是直言不讳，“关总，你们这优惠力度也不大呀！”
“我不知道你们的预期是多少，但我可以明确地告诉你们，昌达地产已经把毛利的百分之六十都让给你们了，企业只留下了毛利的百分之四十，金科长，你是老财务，你给我们算算，剩下这百分之四十的毛利，平摊到整个房价中，我们的房子还能挣多少钱？”关云天道。
“关总，不至于吧？你肯把百分之六十的毛利让给我们？你这情操也太高尚了吧？”老王揶揄道。
这话让关云天不爱听，“你这位老大哥，我要说你狗咬吕洞滨，好像不太恰当，但你确实得了便宜还卖乖，跟你交往这些年，你扪心自问，轮胎帘子布，昌达集团以低于市场价百分之十的价格给你供货，每年为八达公司节省成本数百万元，现在购房，又把毛利的百分之六十让给你，你还跟我阴阳怪气的。我不懂什么情操，我也不高尚，但我确实对得起你！”
老王觉得自己刚才的话有点欠妥，便把话收了回来，“跟你开个玩笑，你还当真？”
“你在开玩笑，我在说事实，玩笑归玩笑，事实归事实，一码归一码，这样很好。”借着老王刚才的话，关云天正好把憋在心里的话说了出来。
“这么说来，房价是不能再降了？”老王道。
“再降，我就赔本赚吆喝了。”关云天不想多做解释。
沈悦虹接过话题，“王总，我们把毛利的百分之六十让给你们，在房价上已经相当于给你们打了八折，这个折扣幅度在全国也很难找。”
老王跟他的两位随行人员交换了眼神，然后道：“据说房地产是高利润行业，你们的折扣幅度就没得商量了？”
“咱们这里不讨论道听途说的事，退一步讲，即使利润高，我把毛利的百分之六十都让给你了，你还想让我怎么做？难道你非得让我做赔本生意？你放心，那样的事我是无论如何也不会干的！”关云天态度很明确。
“既然关总态度坚决，那就没有什么好说的了，你们两位是购房代表，有什么意见和要求，别光跟我说，最好当着关总沈总的面提出来。”
“王总说得对，有要求随便提，除了违背公司原则的事，其他问题都可以商量。”
/> 在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕三五天也谈不出个结果，沈悦虹认为那样做太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。
老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。
在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠？”
“你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，在成本不变的情况下，我觉得把毛利打六折，给他们就可以了。”关云天道。
“我的理解，这应该是平均折扣率，我认为楼层和位置不好的房子，毛利的折扣率应该高于六折，那些楼层好位置好的房子，折扣应该更低。”
“对，就按这个原则，你让营销中心把价格明细搞出来，尽快报给八达公司。”
“普通购房者呢？马上就要开盘了，趁这个机会，一块儿定下来吧。”沈悦虹道。
“对普通购房者的折扣率，我就不管了，你自己确定吧。”
一般情况下，关云天都要给销售总监相当大的自由裁量权。
沈悦虹不会辜负关云天的期望，尽管放权力度很大，但她总是尽最大努力为公司争取利益最大化。
这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的，因为干股参与分红，各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。
营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天，终于报出了八达公司的团购房价明细，沈悦虹想让关云天审核，他随便看了看，让工作人员直接给八达公司送了过去。
两天后，老王带着上次参与商谈的两个人来到关云天办公室，“咱们还是去会议室吧，那里比较宽敞。”与此同时，关云天通知沈悦虹共同参与商谈。
坐下后，关云天开门见山道：“王总，怎么样？对我们的报价还满意吗？”
老王也是直言不讳，“关总，你们这优惠力度也不大呀！”
“我不知道你们的预期是多少，但我可以明确地告诉你们，昌达地产已经把毛利的百分之六十都让给你们了，企业只留下了毛利的百分之四十，金科长，你是老财务，你给我们算算，剩下这百分之四十的毛利，平摊到整个房价中，我们的房子还能挣多少钱？”关云天道。
“关总，不至于吧？你肯把百分之六十的毛利让给我们？你这情操也太高尚了吧？”老王揶揄道。
这话让关云天不爱听，“你这位老大哥，我要说你狗咬吕洞滨，好像不太恰当，但你确实得了便宜还卖乖，跟你交往这些年，你扪心自问，轮胎帘子布，昌达集团以低于市场价百分之十的价格给你供货，每年为八达公司节省成本数百万元，现在购房，又把毛利的百分之六十让给你，你还跟我阴阳怪气的。我不懂什么情操，我也不高尚，但我确实对得起你！”
老王觉得自己刚才的话有点欠妥，便把话收了回来，“跟你开个玩笑，你还当真？”
“你在开玩笑，我在说事实，玩笑归玩笑，事实归事实，一码归一码，这样很好。”借着老王刚才的话，关云天正好把憋在心里的话说了出来。
“这么说来，房价是不能再降了？”老王道。
“再降，我就赔本赚吆喝了。”关云天不想多做解释。
沈悦虹接过话题，“王总，我们把毛利的百分之六十让给你们，在房价上已经相当于给你们打了八折，这个折扣幅度在全国也很难找。”
老王跟他的两位随行人员交换了眼神，然后道：“据说房地产是高利润行业，你们的折扣幅度就没得商量了？”
“咱们这里不讨论道听途说的事，退一步讲，即使利润高，我把毛利的百分之六十都让给你了，你还想让我怎么做？难道你非得让我做赔本生意？你放心，那样的事我是无论如何也不会干的！”关云天态度很明确。
“既然关总态度坚决，那就没有什么好说的了，你们两位是购房代表，有什么意见和要求，别光跟我说，最好当着关总沈总的面提出来。”
“王总说得对，有要求随便提，除了违背公司原则的事，其他问题都可以商量。”