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刚走到吴永刚办公室的门口,就看到里面吴永刚正在和集团资本部的刘建在里面,莫莉一看刘建在,转身就想离开。

    “诶,莫总啊,怎么还没进来就要走啊。”刘建已经看到了莫莉,在那里喊道。

    莫莉被刘建叫住,只好转过身笑道:“刘总啊,你们先聊,我过会儿再过来吧!”

    “别啊,莫总,是我让吴总约的你,你来的正好,我有事情找你。”

    “哦?是您找我啊,有什么事情吗?”莫莉一听是刘建找自己,觉得有些蹊跷,于是走进了办公室。

    吴永刚也笑着对莫莉说道:“刚才吃饭的时候,不方便说话,刘总上午就想找你谈谈了,你不是一直都在唐总办公室嘛。趁着现在有时间,刘总想了解一下销售部具体的运营状况,所以就委托我来找你。”

    “莫总坐,我们慢慢聊。”刘建也是很客气地让了让莫莉,看莫莉坐了下来,就又说道:“是这样,上午吴总陪着我们资本部的人做了相关的尽职调查,其实也是在重复工作,本来这些都是对于未收购企业之前的工作,可是你们京城公司即将改组,所以这些事情我们也要重新再做一遍。”

    “即将改组?是什么意思?”莫莉很不解地问道。

    “难道莫总不知道吗?哦,也对,这件事情集团公司还未对外正式宣布。既然莫总还不清楚,那我们就先不聊这些。

    我想跟莫总聊的,就是上午在做尽职调查的过程中,我们比对了集团收购京城公司前与现在的财务报表。发现在短短半年多的时间里,京城公司的业务与财务增量,几乎翻了两倍还要多。

    这在我以往的工作中所接触的案例,基本上都是不可能存在的。而这些数字的变化,正是唐总将莫总引入到京城公司之后发生的变化,由此我判断,这些增量都是莫总你的工作所带来的。

    我这个人虽然说是做资本的,对销售业务这一块不是很了解,但是数字是不会骗人的。我很想知道这半年多的时间里,莫总来到京城公司,都做了哪些工作,才能使京城公司的财报变得这么漂亮的?”

    刘建说完这段话,很是惊奇地看着莫莉。

    莫莉不知道以前京城公司的财报是什么情况,可是自己来到公司之后,没感觉自己做了多少工作,只不过是按照以前的工作惯性,做着重复的工作而已。至于那些销售业绩的逐步攀升,莫莉也始终认为这些都是业务过程的必然结果。

    听到刘建对自己如此高的评价,反倒让莫莉有些不好意思起来。但是自己又不能就这么直截了当地说出来,好像自己多么清高一样。

    莫莉清了清喉咙,说道:“刘总,我是做销售出身的,对于什么尽职调查、资本这些,都不是很懂。其实做业务只要掌握了业务环节与谈判技巧,再加上顾客需求能够实现,只要做到这些,销售并不是一件非常难的事情。

    我只不过是按照我的从业经验,去要求我的部门成员都按照这个规则去做。只要是大家都做到了,销售业务自然也就达成了。如果说这里有什么诀窍,我认为是没有的。

    也许会有一部分幸运的成分在内,可是做销售这条路可不能总凭着幸运。就像您所掌握的投资、上市这些工作一样,做的时间久了,就掌握了其中的规律。

    刘总您看,您在这一行同样不也是做的很好嘛。所谓隔行如隔山,每个人都有自己擅长的领域。我只不过也只是对销售业务这块儿比较擅长,仅此而已。”

    莫莉说完话,朝刘建耸了耸肩膀。

    刘建看着面前这位大个子美女,风轻云淡地说完这些,可是说的话连一点营养都没有,让自己也很是无奈。

    一旁的吴永刚也看出来刘建的无奈,连忙出来圆场,说道:“呵呵,刘总,莫总虽然说的很简单,可是说的句句都在理啊。如果你想真正了解莫总的做事风格,我看你还不如去问问她的助理魏娜。

    毕竟这么长时间,都是魏娜在执行着莫总提出的每一项指令,应该说魏娜也是得了莫总真传的人。”

    听吴永刚这么说,刘建一时也来了兴致,笑着对莫莉说道:“莫总,那你看我能不能找你的这位助理聊聊啊,其实我是很想知道莫总你做事的细节,有句话说的好,细节决定成败嘛!我想作为管理者,你肯定有自己的独到做法,我想你的下属肯定能说出来这些细节的。”

    莫莉很不解,刘建一个搞资本的,为什么要了解销售部的业务细节,笑着说道:“我是真的很好奇,刘总你到底想要知道什么?刚才我的话难道说的还不明白吗?”

    “莫总你可别误会了,我就是想知道这半年多时间里,你究竟实施了哪些举措,才能使京城公司的财报翻了那么多。我是一个研究数据的人,对于比较反常的数据,都比较好奇,想去好好研究一下。而莫总的部门,正是我想了解的对象。我这么说,莫总应该理解了吧。”刘建一边说一边用手比划着。

    看着刘建说话的样子,莫莉不由得笑了起来,说道:“按刘总的说法,我来京城公司这半年多的数据是不正常的了?我怎么感觉,我这人被你说的都不正常了!有句话怎么说来着?”

    莫莉低头想着那句话是什么,忽然一拍大腿,说道:“想起来了,对!就是事出反常必有妖!你在说我是妖怪吗?啊?哈哈哈……”

    刘建被莫莉这个突然的举动,以及这个突兀的说法,弄的很窘迫,一时之间也不知道该怎么和莫莉说话了。

    吴永刚也被莫莉这句话给惊到了,然而并不像刘建那样,回味了一下,也是不由得笑出了声。

    “莫总,你还真说对了,虽然说这句比喻有点那个,但是我觉得你就是一个很不同的人,做事也是不按常理出牌的人,我现在终于明白你的业绩是怎么做出来的了,你这个人都和别人不一样,啊!哈哈哈……”

    看着吴永刚也开始笑了起来,刘建感觉有些莫名其妙,说道:“我说二位,别笑了好不好,我都被你们笑糊涂了。”

    莫莉看着刘建丈二和尚摸不着头脑的样子,更加觉得可笑,想要憋住笑,可就是忍不住,笑的就更加的厉害起来,已经笑弯了腰了。

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