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172讨价还价
“肖先生，贵司的报价实在是超出了我司的预期以及公司给我的授权。后续的升级，维护我们可以不要，所以还请你给我报一个实诚的，大家都可以接受的价格。”对于肖兴国的打出的感情牌，李景然毫不动心。因为他明白，即便肖兴国说的大部分都是事实，这里面也是演戏的成分居多，目的不过就是骗取他的“理解和同情”，接受高额报价。
实际上，虽然李景然对于语音库的了解不多，而这东西，也的确如肖兴国所言卖得非常稀少，以至于在网上连一个可供他参考的价格也查不到。要知道价格，要么去询问百度，腾讯，搜狐或者讯飞科技这些曾经购买过语音库的公司，要么直接找语音库的供应商询价。而前者，这是人家的商业机密，他根本是想都不要想；而直接找供应商询问，如果双方没有进入到一直实质性的谈判阶段，人家也不可能直接给你报价，即便报，那也是一个高得离谱的虚价。
还是那句话，语音数据库，这一绝大多数人连听都没听过的东东，不是白菜萝卜，不论是供应商还是采购商，数量都极其稀少，因而也就导致了其价格绝对不是那么好打听的。
而没有了可供李景然参考的价格，要想讲价，他就只剩下了一途：那就是他曾经在租办公室和购买服务器的时候所用的招，抬出竞争对手来增加自己的筹码。幸好，数据库供应商尽管稀少，那也不是买汽油，除了两桶油还是两桶油，让人无从选择。
不过，李景然现在还不想抬出智冠的竞争对手为自己造势。老实讲，虽然还未去参观过智冠的公司，但他对该公司的员工以及该公司所出的产品已经有了比较深刻的认识，说是极有好感也不过分。只要智冠能够给他一个比较合理的价格，哪怕稍微高一点，他会接受。因为在李景然看来，一个敬业的，一心专注于产品质量的企业，理应享受到不菲的利润——正如他对自己公司的定位一样。
“啊，雷生？您不要我司的后续升级？”听了李景然的话，肖兴国非常吃惊，如果不是生意已经谈到了这种程度，他甚至都要怀疑李景然的公司是不是真的想用自己公司的语音库来开发智能语音输入系统。智能语音输入系统就如同一款杀毒软件，需要随新病毒的出现而不断的升级，如果人们的生活中有新词汇被发明出来，而语音库又没有受到相应更新的话，那结果就是在语音输入过程中，系统会因为没有这新词汇的数据而无法识别，或者进行错误的识别。语音数据库的购买者在购买语音数据库时，很看重的一点就是数据库的提供者能否为购买者提供持续不断的更新服务，而语音库供应商所供应的语音库，其价值，在很大程度上就体现在后续的升级服务上。
“是的。我们不需要贵司给我们提供后续升级服务，我们会自己想办法搞定这一点。”李景然肯定的道。
真智这一具有超强学习能力的智能体，说白一点，只要一本《现代汉语词典》上所出现的所有字词，能够为其建立起一种一一对应的“声音字库”，他就可以开口说话，用声音进行表达。以后即便遇到新的词汇，他也能够通过和李景然的探讨交流来理解，自动生成新的语音数据，包含进已有的数据库中。
这一过程，就像是一个人学习新东西一样简单，而且效率更高，且“过目不忘”。
当然，这一学习机制，是思维还局限在普通智能语音输入系统中的肖兴国完全无法理解的。
虽然肖兴国的心中有很多疑问，比如李景然的公司到底如何不借助专业设备“空手”升级，还有他的公司是否真的要用自己的数据库来搞智能语音输入系统。但既然客户不需要升级，那么他也不能强求，毕竟，对他这个销售人员来说，能否卖出产品，才是他首先需要关注的。
“ok，雷生，既然贵司不需要我司的升级服务，那么，我会在报价中把这一点考虑进去的。”肖兴国点了点头，然后从公文包中摸出一支笔和计算器，噼噼啪啪的算了一阵，在原来的那张a4纸上写写画画，之后，把修改好后的报价表再次递给李景然，道，“雷生，这真的是最优惠的价格了。如果还不能让你满意的话，我真的是爱莫能助啦！”
李景然接过来一看，就发现价格变成了以下的样子：
语音数据库报价单
北方话：22万
广东话：16万
江浙话：16万
福建话：15.5万
湖南话：15.5万
江西话：15.5万
客家话：15.5万
总计：116万
这一价格，老实讲，还是超出了李景然心中预期的报价不少。但是由于没有相应的参考价格，李景然也搞不懂肖兴国给他的报价，含了多少水分。
李景然抿着嘴，神情庄重的审试着手中的这份报价单。肖兴国和彭智勇二人则在一旁，略微紧张的看着对面那个可以拍板的年轻人。
李景然略微一想，就叫肖兴国把他刚才用过的笔递给自己一下，然后，把116万的总价改成了80万。
“肖经理，这是我司能够接受的最高报价。”李景然把更改后的报价单放在肖兴国的面前。
肖兴国拿起一看，立刻变了脸色，“nonono，雷生，这个价格实在太低，做不了，实在是做不了。”
接下来，二人就开始了村枪舌战，反复拉锯，最终，李景然把价格上升到了90万，而肖兴国的降价幅度却不高，始终维持在110万。双方之间还有二十万的差距。
肖兴国见一时之间，双方僵持不下，价格的问题，大概一时半会儿也谈不拢，于是就提议李景然一起去浴个足，放松放松，解解酒。
对此，李景然没有多少意见。他也需要想一想到底自己需要采取什么对策，才能把价格杀到最低。
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172讨价还价
“肖先生，贵司的报价实在是超出了我司的预期以及公司给我的授权。后续的升级，维护我们可以不要，所以还请你给我报一个实诚的，大家都可以接受的价格。”对于肖兴国的打出的感情牌，李景然毫不动心。因为他明白，即便肖兴国说的大部分都是事实，这里面也是演戏的成分居多，目的不过就是骗取他的“理解和同情”，接受高额报价。
实际上，虽然李景然对于语音库的了解不多，而这东西，也的确如肖兴国所言卖得非常稀少，以至于在网上连一个可供他参考的价格也查不到。要知道价格，要么去询问百度，腾讯，搜狐或者讯飞科技这些曾经购买过语音库的公司，要么直接找语音库的供应商询价。而前者，这是人家的商业机密，他根本是想都不要想；而直接找供应商询问，如果双方没有进入到一直实质性的谈判阶段，人家也不可能直接给你报价，即便报，那也是一个高得离谱的虚价。
还是那句话，语音数据库，这一绝大多数人连听都没听过的东东，不是白菜萝卜，不论是供应商还是采购商，数量都极其稀少，因而也就导致了其价格绝对不是那么好打听的。
而没有了可供李景然参考的价格，要想讲价，他就只剩下了一途：那就是他曾经在租办公室和购买服务器的时候所用的招，抬出竞争对手来增加自己的筹码。幸好，数据库供应商尽管稀少，那也不是买汽油，除了两桶油还是两桶油，让人无从选择。
不过，李景然现在还不想抬出智冠的竞争对手为自己造势。老实讲，虽然还未去参观过智冠的公司，但他对该公司的员工以及该公司所出的产品已经有了比较深刻的认识，说是极有好感也不过分。只要智冠能够给他一个比较合理的价格，哪怕稍微高一点，他会接受。因为在李景然看来，一个敬业的，一心专注于产品质量的企业，理应享受到不菲的利润——正如他对自己公司的定位一样。
“啊，雷生？您不要我司的后续升级？”听了李景然的话，肖兴国非常吃惊，如果不是生意已经谈到了这种程度，他甚至都要怀疑李景然的公司是不是真的想用自己公司的语音库来开发智能语音输入系统。智能语音输入系统就如同一款杀毒软件，需要随新病毒的出现而不断的升级，如果人们的生活中有新词汇被发明出来，而语音库又没有受到相应更新的话，那结果就是在语音输入过程中，系统会因为没有这新词汇的数据而无法识别，或者进行错误的识别。语音数据库的购买者在购买语音数据库时，很看重的一点就是数据库的提供者能否为购买者提供持续不断的更新服务，而语音库供应商所供应的语音库，其价值，在很大程度上就体现在后续的升级服务上。
“是的。我们不需要贵司给我们提供后续升级服务，我们会自己想办法搞定这一点。”李景然肯定的道。
真智这一具有超强学习能力的智能体，说白一点，只要一本《现代汉语词典》上所出现的所有字词，能够为其建立起一种一一对应的“声音字库”，他就可以开口说话，用声音进行表达。以后即便遇到新的词汇，他也能够通过和李景然的探讨交流来理解，自动生成新的语音数据，包含进已有的数据库中。
这一过程，就像是一个人学习新东西一样简单，而且效率更高，且“过目不忘”。
当然，这一学习机制，是思维还局限在普通智能语音输入系统中的肖兴国完全无法理解的。
虽然肖兴国的心中有很多疑问，比如李景然的公司到底如何不借助专业设备“空手”升级，还有他的公司是否真的要用自己的数据库来搞智能语音输入系统。但既然客户不需要升级，那么他也不能强求，毕竟，对他这个销售人员来说，能否卖出产品，才是他首先需要关注的。
“ok，雷生，既然贵司不需要我司的升级服务，那么，我会在报价中把这一点考虑进去的。”肖兴国点了点头，然后从公文包中摸出一支笔和计算器，噼噼啪啪的算了一阵，在原来的那张a4纸上写写画画，之后，把修改好后的报价表再次递给李景然，道，“雷生，这真的是最优惠的价格了。如果还不能让你满意的话，我真的是爱莫能助啦！”
李景然接过来一看，就发现价格变成了以下的样子：
语音数据库报价单
北方话：22万
广东话：16万
江浙话：16万
福建话：15.5万
湖南话：15.5万
江西话：15.5万
客家话：15.5万
总计：116万
这一价格，老实讲，还是超出了李景然心中预期的报价不少。但是由于没有相应的参考价格，李景然也搞不懂肖兴国给他的报价，含了多少水分。
李景然抿着嘴，神情庄重的审试着手中的这份报价单。肖兴国和彭智勇二人则在一旁，略微紧张的看着对面那个可以拍板的年轻人。
李景然略微一想，就叫肖兴国把他刚才用过的笔递给自己一下，然后，把116万的总价改成了80万。
“肖经理，这是我司能够接受的最高报价。”李景然把更改后的报价单放在肖兴国的面前。
肖兴国拿起一看，立刻变了脸色，“nonono，雷生，这个价格实在太低，做不了，实在是做不了。”
接下来，二人就开始了村枪舌战，反复拉锯，最终，李景然把价格上升到了90万，而肖兴国的降价幅度却不高，始终维持在110万。双方之间还有二十万的差距。
肖兴国见一时之间，双方僵持不下，价格的问题，大概一时半会儿也谈不拢，于是就提议李景然一起去浴个足，放松放松，解解酒。
对此，李景然没有多少意见。他也需要想一想到底自己需要采取什么对策，才能把价格杀到最低。
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