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诸葛亮说服孙权联刘抗曹，无疑是他外交活动中精彩的一笔。而孙权最后做出决定，还是他的根本利益所使，作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从根本利益的角度为孙权进行分析，从而使孙权下定了决心联合刘备呢？敬请关注易中天品三国之——力挽狂澜。
诸葛亮出使东吴，充分地展示了自己杰出的外交才能；孙权审时度势，决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的，因为他降曹不是，联刘不是，守中立也不是。那么孙权为什么会做出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权，还是另有他人？如果另有他人，这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的，又究竟是什么呢？
厦门大学易中天教授做客百家讲坛，为您精彩讲述孙权决策的背后故事。易中天品三国之“力挽狂澜”正在播出，敬请关注。
易中天：
上一集我们讲到，孙权最后决定联合刘备对抗曹操，是经过了反复的思考和掂量以后做出的决定，而能够帮助孙权算清这笔帐的人不可能是诸葛亮，那么诸葛亮是不是没帮孙权算账？也不是，诸葛亮是帮孙权算了账的，而且诸葛亮在说服孙权的时候使用的办法也是算账。诸葛亮帮孙权算了三笔帐：第一，当断不断，反受其乱。大难临头最忌犹豫，你不能犹豫不决，你不能狐疑观望，犹豫不决和狐疑观望的结果是“祸至无日矣”这是第一笔帐。第二笔账，诸葛亮告诉孙权，将军人多势众，刘豫州尚有余威。如果贵我两方联合起来，破操必矣，一定能打败曹操。这个账具体怎么算的我们在下一集还要讲。那么第三笔帐呢，是如果我们打败了曹操会怎么样呢？鼎力的形势就形成了。他的原话是：“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”那我们就能造成一个三国鼎立，或者说三分天下的这样一个形势，这对于贵我两方来说都是十分有利的。所以说诸葛亮是算了账的。
但是这个账呢，没算完；或者说，还算得并不十分到位；或者说，这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账，就是你现在不能观望狐疑，你必须在两种选择当中做出决断。那既然是这样的话，你就要把这两种选择的好处、坏处都把它说透了。哪两种选择呢？一个是对抗，一个是投降，对抗的好处诸葛亮把它算清楚了，投降呢？没说，如果孙权投降有好处，或者说孙权投降曹操的好处大于对抗曹操的好处，那么为什么不呢？这个他没讲。第二，对抗曹操也有两种结果，一种是打赢了，一种是打败了，打赢了的好处诸葛亮说了，是什么呢？“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说，哥们儿，咱抢银行去，只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说，警察真来逮你，他不管，有这么帮人出主意的吗？但这个呢，不能说是诸葛亮能力和水平有问题，兵马未动先想败局，这是任何一个军事家都懂得道理，诸葛亮不会不懂，就是我们现在一些企业家也懂，你要做一笔生意你不能想我做成了以后我赚多少，你得想想我做亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏处说，就是你这个事情做了以后最坏最坏的结果是什么，如果你心理上还能够承受，那你就可以拍板，撑死了我不过如此如此嘛，不过怎么样怎么样嘛，我不在乎我就干了。这个道理他不会不懂。第二个，替人谋划要把话说透，这个道理他也不会不懂。
那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹操的军队已经开过来了，来势汹汹，势不可挡，不联合孙权，刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐，寸功未立，什么火烧新野，什么火烧博望，那是罗贯中帮他烧的，这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权，对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从道义上，还是从策略上，他只能够紧紧地把孙权抓住，只能这么说。
但你说孙权他心里就不明白？这也说不过去。我都想到了这些问题，孙权想不到？孙权智商应该比我高啊，那么我们就要问，孙权他为什么不问呢？那也只能有一个结论，就是在此之前已经先有人把这个账给孙权算清楚了，孙权有了底了，不必问。那么这个人是谁呢？
诸葛亮的一面之词避重就轻，明显代表着刘备集团的利益，孙权不是不明白，但是他还是决定联刘抗曹，这让人觉得有点奇怪，孙权为什么如此呢？政治家在做决策的时候，首先是从自己集团的利益出发。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益，诸葛亮代表了刘备集团的利益，他只为孙权算清了联盟帐，那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐，真正促使孙权做出决定呢？
鲁肃，为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过隆中对策这一集的观众朋友们都还记得，鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的“隆中对”鲁肃在这个东吴版的“隆中对”里面提出来的战略是保江东而观成败，先三分而后一统，这是他给孙权做的规划。这个规划包括三步：第一步，保住江东集团的既得利益，这是你的根据地你不能丢了；第二步，夺取荆州和益州，和曹操划江而治；第三步，在适当的时候北伐，一统天下，称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的发展是有一个成套的这样一个想法。那正是由于这样一个原因，鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提，就是荆州必须在刘表的手上，因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹操，但是刘表死了啊，刘表死，荆州不是落在刘备的手上就是落在曹操的手上，所以鲁肃这才急了，才亲自跑到当阳去见刘备。所以这个时候，孙权和刘备如果不能够形成联盟，诸葛亮着急，鲁肃他也着急，他甚至更着急。
那么妙在什么地方呢？历史有时候是很好玩儿的，它好玩在什么地方呢？正在这个节骨眼上，曹操莫名其妙地写来了一封信，帮了鲁肃的大忙。曹操这封信怎么写的呢？曹操这封信是写给孙权的，他说：“近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。”他说近来老夫奉皇上和朝廷的命令来讨伐那些有罪的人，老夫的军旗往南方一指，刘琮那小子就把自个儿的手捆起来了，投降了。“今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”现在老夫又整治了八十万水军，准备和孙权孙将军您在您待的那个地方打打猎。好大的口气，据史书的记载，这封信送到江东的时候几乎是所有人都大惊失色。曹操的这封信是本案的一个关键，因为它是这个事件的一个转折点，在此之前我们知道曹操顺江东下是打刘备的，但是如果曹操写了这封信，那么他顺江东下那就是打孙权的，曹刘战争就变成了曹孙战争，这个很重要啊，很关键的。因为在此之前孙权完全可以隔岸观火，作壁上观，因为打的是人家，现在打到自己头上了，那你还能够袖手旁观吗？不能够啊。所以我们就很想弄清楚三个问题：第一，曹操是不是写了这封信？第二，曹操为什么要写这封信？第三，曹操这封信是什么时候送到孙权手上的？
曹操这封信很可疑，因为这封信不见于三国志的正文，就是陈寿写三国志的时候没有收录这封信，记载在什么地方呢？三国志裴松之注引江表传，江表传是晋代人的作品，它的作者叫做虞溥，后来由他的儿子虞勃献给了晋元帝，那么它成书在三国志之后，陈寿当然看不到。但是，如果当时曹操当真写了这么一封信，应该说是件大事，陈寿怎么会不知道呢？这是一个可疑的地方。第二，曹操这封信写得蹊跷，他为什么要写这封信？当时曹操南下东征的时候，据三国志程昱传的记载，刘备跑到了孙权那里，而曹操的谋士们都认为孙权会杀了刘备，只有程昱说不会。也就是说曹操这个时候对形势的估计无非两种，一种是孙权会杀了刘备，这用不着写封信给孙权啊；还有一种是孙权和刘备会联合起来，那就更不能写这封信了，为什么更不能写这封信呢？因为你写这封信起到的作用只能是促使他们的联盟。所以有人说这是一封恐吓信，为什么说是恐吓信呢？你看曹操的话是怎么说的，今治水军八十万众，这曹操的陆军和水军加起来他也没有八十万，他哪来的水军八十万？这明明是虚张声势嘛。当然古人这个算兵力从来就是虚张声势的，比方说十万人号称二十万。但是你打一个折扣，四十万水军也是不能的，这是虚张声势，虚张声势的目的是什么呢？恐吓，恐吓的目的是什么呢？就是跟孙权说你小子可注意了啊，老夫现在要拿下荆州干掉刘备，你别插手，一边待着去，你要乱插手的话，八十万水军，啊，老夫不是好惹的。
那么恐吓信的这个说法当然也有道理，不是没有道理，问题是他这样做会不会适得其反呢？当时他的重要谋士程昱就断定，刘备和孙权会联合起来，他的道理是孙权虽然很英雄，但是这个时候没有什么威望；而刘备是公认的天下枭雄，又有关羽和张飞那都是万人敌。孙权肯定要利用刘备这个力量，而刘备走投无路了也肯定要依靠孙权，所以他们非联合不可。就算没有程昱的这个话，根据曹操的一贯做法他也不应该这样。看过前面节目的观众朋友们一定记得，当时袁尚和袁熙两个跑到辽东去投靠公孙康，手下的人都主张曹操去打，曹操说用不着打，他们是同床异梦的，你要把他们逼急了他们就结成死党，我们要放他一马他们就窝里斗，等着公孙康把袁尚和袁熙的人头给我送来，结果公孙康果然把这两个人的人头给曹操送来了。那么曹操... -->>
诸葛亮说服孙权联刘抗曹，无疑是他外交活动中精彩的一笔。而孙权最后做出决定，还是他的根本利益所使，作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从根本利益的角度为孙权进行分析，从而使孙权下定了决心联合刘备呢？敬请关注易中天品三国之——力挽狂澜。
诸葛亮出使东吴，充分地展示了自己杰出的外交才能；孙权审时度势，决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的，因为他降曹不是，联刘不是，守中立也不是。那么孙权为什么会做出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权，还是另有他人？如果另有他人，这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的，又究竟是什么呢？
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但是这个账呢，没算完；或者说，还算得并不十分到位；或者说，这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账，就是你现在不能观望狐疑，你必须在两种选择当中做出决断。那既然是这样的话，你就要把这两种选择的好处、坏处都把它说透了。哪两种选择呢？一个是对抗，一个是投降，对抗的好处诸葛亮把它算清楚了，投降呢？没说，如果孙权投降有好处，或者说孙权投降曹操的好处大于对抗曹操的好处，那么为什么不呢？这个他没讲。第二，对抗曹操也有两种结果，一种是打赢了，一种是打败了，打赢了的好处诸葛亮说了，是什么呢？“荆吴之势强，鼎足之形成矣。”打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说，哥们儿，咱抢银行去，只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说，警察真来逮你，他不管，有这么帮人出主意的吗？但这个呢，不能说是诸葛亮能力和水平有问题，兵马未动先想败局，这是任何一个军事家都懂得道理，诸葛亮不会不懂，就是我们现在一些企业家也懂，你要做一笔生意你不能想我做成了以后我赚多少，你得想想我做亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏处说，就是你这个事情做了以后最坏最坏的结果是什么，如果你心理上还能够承受，那你就可以拍板，撑死了我不过如此如此嘛，不过怎么样怎么样嘛，我不在乎我就干了。这个道理他不会不懂。第二个，替人谋划要把话说透，这个道理他也不会不懂。
那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹操的军队已经开过来了，来势汹汹，势不可挡，不联合孙权，刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐，寸功未立，什么火烧新野，什么火烧博望，那是罗贯中帮他烧的，这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权，对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从道义上，还是从策略上，他只能够紧紧地把孙权抓住，只能这么说。
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诸葛亮的一面之词避重就轻，明显代表着刘备集团的利益，孙权不是不明白，但是他还是决定联刘抗曹，这让人觉得有点奇怪，孙权为什么如此呢？政治家在做决策的时候，首先是从自己集团的利益出发。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益，诸葛亮代表了刘备集团的利益，他只为孙权算清了联盟帐，那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐，真正促使孙权做出决定呢？
鲁肃，为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过隆中对策这一集的观众朋友们都还记得，鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的“隆中对”鲁肃在这个东吴版的“隆中对”里面提出来的战略是保江东而观成败，先三分而后一统，这是他给孙权做的规划。这个规划包括三步：第一步，保住江东集团的既得利益，这是你的根据地你不能丢了；第二步，夺取荆州和益州，和曹操划江而治；第三步，在适当的时候北伐，一统天下，称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的发展是有一个成套的这样一个想法。那正是由于这样一个原因，鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提，就是荆州必须在刘表的手上，因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹操，但是刘表死了啊，刘表死，荆州不是落在刘备的手上就是落在曹操的手上，所以鲁肃这才急了，才亲自跑到当阳去见刘备。所以这个时候，孙权和刘备如果不能够形成联盟，诸葛亮着急，鲁肃他也着急，他甚至更着急。
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那么恐吓信的这个说法当然也有道理，不是没有道理，问题是他这样做会不会适得其反呢？当时他的重要谋士程昱就断定，刘备和孙权会联合起来，他的道理是孙权虽然很英雄，但是这个时候没有什么威望；而刘备是公认的天下枭雄，又有关羽和张飞那都是万人敌。孙权肯定要利用刘备这个力量，而刘备走投无路了也肯定要依靠孙权，所以他们非联合不可。就算没有程昱的这个话，根据曹操的一贯做法他也不应该这样。看过前面节目的观众朋友们一定记得，当时袁尚和袁熙两个跑到辽东去投靠公孙康，手下的人都主张曹操去打，曹操说用不着打，他们是同床异梦的，你要把他们逼急了他们就结成死党，我们要放他一马他们就窝里斗，等着公孙康把袁尚和袁熙的人头给我送来，结果公孙康果然把这两个人的人头给曹操送来了。那么曹操... -->>
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